"Мы пришли сюда сегодня, потому что хотим воспользоваться отличными услугами Long Industries по доставке, чтобы импортировать некоторые наши ингредиенты и сырье, которые мы должны получать из-за рубежа", - наконец-то упомянула Айрис о своей цели обращения к ним. "И не только это. Мы также надеемся, что Long Industries станет нашим партнером по доставке продукции нашим клиентам на дальние расстояния внутри страны и за рубежом, когда мы достигнем этого этапа в нашем бизнесе".

Впечатленный презентацией, главный операционный директор перешел в деловой режим. "Мисс Лонг, могу я задать несколько вопросов, прежде чем мы обсудим вашу просьбу?"

"Конечно. Пожалуйста, задавайте".

Не только главный операционный директор начал задавать вопросы. Даже Лонг Тенгфей и Лонг Хуэй задавали вопросы. Все они серьезно спрашивали о различных аспектах Орхидеи Красоты. Айрис также очень серьезно отвечала на их вопросы.

Когда речь заходила о самой продукции, она позволяла братьям Бауэр отвечать на вопросы и объяснять детали более подробно. Братья и сестры говорили на немецком языке, поэтому Айрис стала их переводчиком.

Это произвело еще большее впечатление на главного операционного директора и всех остальных.

Цяо Юй также получил возможность выступить, когда разговор зашел о финансовом положении компании. Он временно занимался финансами Орхидеи Красоты, пока Айрис не нашла подходящего человека на должность финансового директора компании.

Аманпио Килекски также был вызван, чтобы ответить на несколько вопросов о технологии, которую он разработал вместе с Алриком. Он говорил на английском языке. Айрис не нужно было переводить, потому что все в комнате знали английский. Он заверил всех, что разработанная ими технология - это не то, что кто-то может легко воспроизвести.

"С моим именем на бланках заявок, я уверен, что наши патенты скоро будут одобрены. У меня всегда есть патент на рассмотрении, потому что я много чего изобретаю", - похвастался он. "Кроме того, если кто-нибудь осмелится попытаться воспроизвести мою технологию с Алриком, мы просто засудим их до смерти! Тогда мы получим больше денег на разработку еще более продвинутой технологии, и они не смогут за нами угнаться. Ахаха!"

Лонг Тенгфей и остальные рассмеялись над его словами, думая, что он шутит. Айрис, однако, кивнула в знак согласия с Аманпио. Оба они были серьезны. Как-будто они позволят кому-то повторить технологию, разработанную Аманпио и Алриком. То, что Аманпио этого не допустит, потому что он изобретатель, было само собой разумеющимся. Айрис также не позволит, потому что она потратила огромное количество денег на разработку этих технологий.

Наконец, они начали переговоры об услугах по доставке.

"Я бы хотела получить скидку в 95% на доставку внутри страны, 93% на доставку в Азию и 90% на доставку в другие регионы мира", - спросила Айрис с прямым лицом.

У всех отпала челюсть, кроме Лонг Тенгфея, который выглядел забавным.

"Я думаю, вы имеете в виду, что за доставку по стране вы заплатите 95%, поэтому скидка должна быть 5%", - сказал генеральный директор.

"Нет. Я имела в виду именно то, что сказала. Скидка 95%, поэтому мне нужно будет заплатить только 5%", - настаивала Айрис.

"Сюлань! Ты шутишь?" Как заместитель финансового директора, Лонг Хуэй больше не мог этого выносить. "Что за нелепое требование! С таким же успехом ты можешь потребовать, чтобы услуги по доставке были бесплатными!"

Айрис наклонила голову в сторону. "Во-первых, это не требование. Это моя начальная цена, которая может быть предметом переговоров. Во-вторых, да, я уже думала о том, чтобы сделать доставку бесплатной. В конце концов, я дочь отца, который является президентом-генеральным директором Long Industries. Я думаю, что это вполне естественно, что я получу услуги по доставке бесплатно. Тем не менее, я буду вежливой и внимательной, попросив скидку".

"Ты!" Лонг Хуэй потерял дар речи.

Это был один из самых важных уроков бизнеса, который она усвоила от дедушки Лу.

Не бойся быть бесстыдной, особенно перед семьей. Они все равно будут любить тебя. Бахахаха!

Айрис приняла урок дедушки Лу близко к сердцу. Она почти слышала его рокочущий голос, когда он преподавал ей этот урок. Бесстыдство, как она поняла, также было важным навыком в бизнесе.

"А? Что происходит? О чем ты говоришь? Они не хотят принимать твою цену?" Аманпио внезапно прервал ее, спросив по-английски. "Я же говорил тебе, что будет лучше, если мы просто воспользуемся сетью академии!"

"Академия предлагает только 50% скидку. Мне нужно не менее 90%. Такую скидку я могу получить только у родственников", - ответила она.

"Разве ты не дружишь с Эй Джей Женерес? Ты можешь просто договориться с ней об увеличении скидки. Ее влияние в ведении дел академии растет с каждым днем. Я уверен, что если она попросит вместо тебя, администраторы уступят, потому что она приносит академии столько денег своим золотым прикосновением".

"Хм..." Айрис тщательно обдумала предложение Аманпио.

"А может, просто попросить твоего жениха. Если он действительно любит тебя, он предоставит тебе услуги по доставке бесплатно!"

Милая улыбка приподняла уголок ее губ. "Ты прав. Я уверена, что так и будет. Но я не буду. Я не хочу так использовать его в своих интересах до того, как мы поженимся".

"А? Что ты говоришь? Разве ты не используешь компанию своего отца для собственной выгоды?" сказал Аманпио.

"Но он мой отец. Мне можно так поступать, и это будет приемлемо. В конце концов, я его дочь".

"Ну, да. Ты прав, наверное", - пробормотал он.

"Что ты имеешь в виду под приемлемостью?" вмешался Лонг Хуэй. "Это не так. Сюлань, твоя цена слишком высока. Мы, конечно, дадим вам семейную скидку, но не более 90%".

"Тогда каково ваше встречное предложение? Скидка 89%?" бесстыдство Айрис продолжалось.

"Т-ты..." Лонг Хуэю пришлось сделать несколько глубоких вдохов, чтобы успокоиться.

Главный операционный директор уже собирался выступить посредником, когда Лонг Тенгфей заговорил с авторитетом президента-генерального директора Long Industries.

"Нет необходимости в каких-либо переговорах. Long Industries станет транспортным партнером Орхидеи Красоты. Ваш запрос на следующие скидки также будет удовлетворен: 95% скидки на внутреннем рынке, 93% скидки в Азии и 90% скидки в других странах". Президент Лонг Сюлань, мы договорились?".

На лице Айрис вспыхнула яркая улыбка. "Да, президент Лонг Тенгфей. Мы договорились".

Отец и дочь встали и пожали друг другу руки, символически скрепив деловую сделку.