«Эй, Сюй И, меня не было всего месяц, а ты уже принял такое решение, разрушающее нашу семью. Ты что, решил довести меня до инфаркта?» – лицо Хайнца покраснело от гнева, когда он сердито жаловался Сюй И. – «Ты ничего другого не продаёшь, но выбираешь продавать нашу технологию? Неужели нашей торговой палате Фрейстech так сильно не хватает денег?»

Сюй И с улыбкой посмотрел на Хайнца. Он не только не разозлился из-за его крика, но даже почувствовал какое-то необъяснимое тепло.

Как сказал Хайнц, Риа сама решила отвезти их ребёнка в город Карма, поэтому он пробыл там месяц и не возвращался.

Но он приехал раньше времени только для того, чтобы найти Сюй И и пожаловаться на его решение, принятое на пресс-конференции.

«Кто сказал, что нам не хватает денег?» – Сюй И покачал головой с улыбкой. – «Согласно данным Себаса, наша прибыль за прошлый месяц даже немного превысила июльскую, достигнув ошеломляющих четырёхсот восьмидесяти тысяч золотых монет. К тому же, в прошлом месяце мы почти не тратили деньги, так что о каком недостатке средств может идти речь?»

«Тогда скажи мне, зачем ты продаёшь технологии?» – увидев беспечное выражение лица Сюй И, Хайнц почувствовал, как его злость вспыхнула с новой силой. – «Даже если продавать технологии, то зачем продавать всю технологию, связанную с Магическим Чайником?»

«Неужели ты думал, что найдётся какая-то глупая компания, которая купит только часть технологии и всё равно не сможет сделать Магический Чайник?» – спросил Сюй И.

«Таких глупцов нет, но, похоже, на этот раз ты сам ведёшь себя как дурак!» – громко воскликнул Хайнц. – «Разве ты не говорил мне раньше, что компания держится на своих технологиях, особенно такая, как наша, которая зарабатывает именно на них? А теперь ты продаёшь технологию Магического Чайника… Ты что, собираешься отказаться от его производства?»

«Хм, именно так я и планирую».

Хайнц ожидал объяснений, но никак не думал, что Сюй И просто возьмёт и подтвердит его опасения. Это на мгновение лишило его дара речи от злости.

Сделав несколько глубоких вдохов, он немного успокоился и серьёзно спросил:

«Скажи мне честно, почему? Я знаю, что, какое бы решение ты ни принимал, у тебя всегда есть свои соображения. Но я никак не могу понять, какая выгода от продажи технологий нашей торговой палаты Frestech?»

«А если я скажу тебе, что на этот раз я продавал технологии вовсе не ради выгоды нашей торговой палаты?» – Сюй И вопросительно посмотрел на него.

«Ты!» – глаза Хайнца расширились, но он тут же заставил себя успокоиться. Глубоко вздохнув, он сердито посмотрел на Сюй И. – «Ты точно когда-нибудь сведёшь меня в могилу! Ладно, даже если на этот раз твоё решение не ради выгоды нашей компании, то ради чего тогда?»

Сюй И слегка улыбнулся:

«На самом деле, я пошутил. Это решение не принесёт нам никакой пользы в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной – оно очень полезно».

«В чём же?»

«Говоря прямо, я хочу ускорить популяризацию магических машин, поэтому и продал всю технологию Магического Чайника. Так все компании, купившие эту технологию, смогут производить собственные чайники. К тому же, я пообещал, что наша торговая палата Frestech больше не будет их выпускать, так что другие компании могут не бояться конкуренции с нашей продукцией и спокойно вкладываться в это производство», – объяснил Сюй И.

«Если так, мы могли бы просто производить Магический Чайник сами. Так зачем же ты просто отдаёшь всю прибыль другим?» – на этот раз Хайнц уже не злился, а спокойно проанализировал ситуацию. – «По моим оценкам, из-за низкой цены и высокой эффективности Магический Чайник будет использоваться почти в каждой семье. Как только он поступит в продажу, его реализация будет огромной. Я не верю, что ты этого не понимаешь».

«Конечно, я это понимаю», – кивнул Сюй И. – «Но, Хайнц, ты подсчитывал, сколько прибыли мы получим с каждого Магического Чайника?»

Хайнц задумался, нахмурив брови:

«Хотя он не сравнится с Магическим Кондиционером или Магическим Холодильником, и даже уступает Автоматическому Магическому Рисовару, я думаю, что его прибыль примерно на уровне Магического Вентилятора. Даже если мы не будем зарабатывать с каждого чайника одну золотую монету, то хотя бы 70-80 серебряных точно получим. С учётом высокого спроса, прибыль должна быть весьма неплохой».

Сюй И медленно покачал головой:

«Нет, ты слишком оптимистичен. По моим расчётам, цена Магического Чайника вряд ли превысит одну золотую монету, так что, какой бы ни была маржа прибыли, она не достигнет 70-80 серебряных».

Хайнц был немного сбит с толку:

«Почему ты не можешь установить цену немного выше? Пока ты не продаёшь технологию, только наша компания сможет производить этот Магический Чайник. Даже если цена будет выше, те, кто хочет его купить, всё равно купят».

«Нет, на этот раз всё иначе. Раньше мы могли устанавливать цену, потому что действительно только наша компания могла его производить, но Магический Чайник раньше времени выпустила Торговая палата Гелерт, так что теперь все уже знают об этом устройстве. Без новизны и любопытства цена неизбежно пострадает. Кроме того, ты должен понимать, что технологическое содержание Магического Чайника не такое уж сложное, и любая компания, готовая инвестировать в изучение магических машин, сможет его разработать».

«Но их Магический Чайник не сравнится с нашим, бренда Frestech! Чего нам бояться?» – не сдавался Хайнц.

Сюй И покачал головой:

«Наши магические машины бренда Frestech превосходят остальные благодаря нашим выдающимся разработкам. Но на этот раз конструкция Магического Чайника уже раскрыта всем, так что у нас больше нет прежнего уникального преимущества. Чайники других компаний будут практически такими же, как и наши».

Услышав ответ Сюй И, Хайнц сердито посмотрел на него:

«Если бы ты не раскрыл все секреты на той презентации, как бы другие узнали про наши уникальные разработки?»

Сюй И усмехнулся:

«А если я скажу тебе, что сделал это намеренно?»

Хайнц замер в изумлении:

«Неужели ты заранее собирался продать технологию Магического Чайника?»

«Конечно, иначе зачем, по-твоему, я позволил Эвите дать тому парню Рему украсть часть технологии?»

Хайнц в изумлении посмотрел на Сюй И, а затем с вздохом сказал:

«Сюй И, я внезапно понял, что ты весьма хитрый человек».

«Большое спасибо за комплимент», – с улыбкой ответил Сюй И. – «Так что, даже если бы я не продал технологию Магического Чайника, это не принесло бы особой пользы нашей Торговой палате Frestech. Мы бы не получили много прибыли, так что проще её продать».

Хайнц внимательно посмотрел на него:

«Но ведь это ты сам и устроил? Если бы ты разобрался с проблемой Рема, как только узнал о ней, разве всё это произошло бы?»

Сюй И покачал головой с улыбкой, думая о том, что мелочная натура Хайнца никогда не изменится.

С его точки зрения, Торговая палата Frestech понесла убытки, и это его сильно раздражало.

Но, с другой стороны, он просто судил, исходя из того, что ему было известно.

Подумав немного, Сюй И сказал Хайнцу:

«На самом деле, в этом есть выгода для нашей Торговой палаты Frestech, и это не только долгосрочная перспектива. Очень скоро мы увидим значительные преимущества».

Хайнц заинтересованно посмотрел на него:

«Правда? И какие же выгоды? Расскажи».

«Во-первых, мы продаём технологию Магического Чайника не одной компании, а любой компании, которая захочет её купить, по фиксированной цене и с определёнными условиями. За меньше чем неделю уже более двадцати компаний обратились ко мне по поводу её покупки».

Хайнц замер в удивлении:

«Ну и как? Сколько компаний готовы купить? И сколько они готовы заплатить?»

«Пока неясно, но, судя по их энтузиазму, я предполагаю, что около пятнадцати компаний действительно заинтересованы в покупке. Я установил для них цену в десять тысяч золотых за технологию, а также обязал их платить нашей Торговой палате Frestech по одному серебряку за каждый произведённый Магический Чайник».

«Это похоже на ту схему сотрудничества, что у нас была с Торговой палатой Фарсак», – заметил Хайнц.

«Да, немного похоже. Но на этот раз я планирую использовать эту модель в долгосрочной перспективе», – ответил Сюй И с улыбкой. – «Я надеялся, что Королевский парламент примет закон о патентах, но этого так и не случилось. Раз парламенту всё равно, то нам придётся действовать самостоятельно. Если достаточно много компаний купят у нас технологию и подпишут контракт, это будет аналогично получению патента от нашей Торговой палаты Frestech. Если этот метод постепенно получит признание, то это будет равнозначно тому, что мы сами внедрили закон о патентах».

Хайнц задумался, а затем кивнул:

«Да, это действительно неплохой метод. Но ведь мы получаем всего один серебряк с каждого Магического Чайника, разве это не слишком мало?..»

Увидев его разочарованный вздох, Сюй И похлопал Хайнца по плечу и сказал с улыбкой:

«Сейчас ты думаешь, что это мелочь, но поверь мне – в будущем ты поймёшь, что получать один серебряк с каждого Магического Чайника, не делая при этом ничего, на самом деле очень много. Ведь скоро эра сверхприбылей от бытовых магических машин подойдёт к концу».

Хайнц ошеломлённо посмотрел на Сюй И.

Как бы он ни хотел это отрицать, он понимал, что Сюй И абсолютно прав.

Хотя конкуренция способствует прогрессу, она также приводит к снижению прибыли.

Это закон, который действует во всех отраслях континента Сайнс. И хотя индустрия магических машин была новой, она не могла избежать этого неумолимого правила.

Единственное, на что мог надеяться Хайнц, – что этот момент наступит позже, а не раньше.