— «Город Карма?» — виконт Лесли быстро посмотрел на дворецкого Брунея, который всё это время стоял рядом, и удивлённо произнёс: — «Я и не думал, что вы уже начали продавать Магические Вентиляторы в других городах, это действительно неожиданно.»

Сюй И рассмеялся и покачал головой:
— «Строго говоря, мы их не продавали, скорее, это они пришли к нам.»

— «О? Что вы имеете в виду?» — виконт Лесли спросил с явным любопытством.

— «Лорд виконт только что сам сказал, что население города Банта ограничено. Даже если учитывать деревни за его пределами, спрос на Магические Вентиляторы всё равно ограничен. Поэтому мы уже запланировали продвижение Вентиляторов в других регионах за пределами Банты. Однако мы не начинали это раньше, потому что момент был неподходящим.»

— «Почему он был неподходящим?» — Лесли слегка нахмурился. — «Если люди хотят покупать, вы не хотите продавать?»

— «Нет, дело не в этом. Это связано с моими размышлениями о будущем.»

Сюй И поставил стакан с соком и решил объяснить всё виконту Лесли.

После короткого общения с ним его мнение о виконте сильно изменилось. Сюй И почувствовал, что Лесли — не просто бесполезный аристократ, как многие из его круга, а человек со своими идеями и взглядами. С таким человеком он был готов общаться больше.

— «Хотя на первый взгляд кажется, что вынос Магических Вентиляторов на более широкий рынок неизбежен, это действительно полезно для нашего развития. Но мы не можем спешить с этим, потому что с увеличением продаж мы должны также увеличивать производство. В противном случае, если наше производство не успеет за заказами, мы не только понесём убытки от потери продаж, но, что самое важное, это нанесёт удар по нашей репутации. А потеря репутации может навредить нашему развитию в будущем.»

Виконт Лесли задумался и нахмурился:
— «Почему вы не можете увеличить производство? У вас недостаточно людей? Но я слышал от Брунея, что вы наняли всего тридцать студентов из Академии магии барона Рикто, и не используете весь свой потенциал. Вы сказали, что сейчас производите сто пятьдесят Магических Вентиляторов в день. Тогда, если вы наймёте ещё людей, не обязательно много, вы сможете производить хотя бы двести в день?»

— «Лорд виконт, вы забыли одну важную деталь.» — Сюй И покачал головой.

— «Какую?»

— «Это качество. Хотя Магические Вентиляторы довольно просто изготавливать, на данный момент тех, кто может делать их, очень мало. Точнее говоря, только я могу производить Магические Вентиляторы идеально. Те студенты, которых мы наняли, хотя и могут работать с ключевым магическим контуром, не способны выполнять мелкие настройки и сборку. Так что на данный момент производство Магических Вентиляторов полностью зависит от моей рабочей эффективности. Но я один, мои возможности ограничены, и поэтому производственная линия тоже ограничена и не может быть увеличена.»

Виконт Лесли некоторое время смотрел на Сюй И, а затем сказал:
— «Это не совсем верно. Если вы доверяете студентам основную работу с магическими контурами, разве невозможно поручить остальную работу другим людям? Я думаю... вы просто боитесь раскрыть основные секреты, и поэтому не хотите этого делать, верно?»

— «Лорд виконт, вы недооцениваете меня.» — Сюй И улыбнулся. — «Я уже говорил, что Магические Вентиляторы не так сложны в изготовлении и для меня вовсе не являются секретом. Просто сейчас я занимаюсь очень сложной задачей, и поэтому мне трудно делегировать её другим. Но я верю, что это не продлится долго. Эти студенты постепенно обучаются основным частям работы, и я уверен, что спустя некоторое время они смогут полностью взять на себя мою работу. Когда это произойдёт, вы увидите значительное увеличение производства Магических Вентиляторов.»

После этих слов Сюй И сделал паузу и загадочно улыбнулся:
— «Кроме того, я могу раскрыть вам один настоящий секрет. Если ничего неожиданного не случится, скоро появится новое поколение Магических Вентиляторов.»

Виконт Лесли был ошеломлён:
— «Новое поколение? Есть разные виды Магических Вентиляторов? Чем оно будет отличаться от тех, что вы продаёте сейчас?»

— «Что касается отличий, боюсь, их нельзя просто описать словами. Когда новое поколение Магических Вентиляторов появится, вы всё узнаете сами.» — Сюй И нарочно оставил его в неведении. — «Кроме того, я могу сказать, что новое поколение Магических Вентиляторов будет сделано совершенно другими методами и с другим дизайном. Их производство значительно превысит текущее. И тогда мы начнём продвижение Магических Вентиляторов на более широкий рынок.»

Виконт Лесли некоторое время смотрел на Сюй И, затем улыбнулся и сказал:
— «Когда я впервые увидел план, который дал мне Бруней, я подумал, что вы сумасшедший, бросающий громкие слова. Но теперь, глядя на вас, кажется, я действительно недооценил вас. Очень хорошо, раз вы не разочаровали меня, значит, мы можем обсудить это дальше. Бруней, принеси контракт.»

Дворецкий Бруней поклонился и вышел.

— «Контракт?» — Сюй И посмотрел на уверенное лицо виконта Лесли и слегка нахмурился.

Неужели этот человек хочет сыграть какую-то хитрость?

Спустя некоторое время Бруней вернулся с документом, который виконт Лесли положил перед Сюй И.

— «Изучите его и не стесняйтесь задавать вопросы.»

Сюй И с любопытством поднял документ и обнаружил, что это договор аренды земли, которую он в настоящее время арендовал.

Однако по сравнению с первым договором этот был гораздо более подробным и выгодным.

В предыдущем договоре Сюй И и Хайнц арендовали землю у виконта Лесли всего на год и не имели никакой свободы действий. Они были полностью зависимы от виконта Лесли, и если бы он однажды остался недоволен, он мог бы выгнать их без объяснений.

Что касается этого договора, то в нём было чётко указано, что Сюй И получает полный контроль над использованием земли, а виконт Лесли сохраняет только право собственности.

Это означало, что Сюй И мог делать с землёй всё, что захочет, без каких-либо согласований с виконтом Лесли.

Кроме того, виконт Лесли продлил срок договора с одного года до пяти лет и одновременно снизил арендную плату. Стоимость аренды одного гектара в год была уменьшена вдвое — до пятидесяти золотых монет!

Сюй И тщательно изучил договор и, убедившись, что ничего не упустил, отложил его. Немного подумав, он спросил:
— «Виконт Лесли, у вас есть какие-нибудь условия?»

Во взгляде виконта мелькнуло одобрение, и он с лёгкой улыбкой ответил:
— «Если бы я не выдвинул никаких условий, вы бы в это поверили?»

Сюй И улыбнулся, но ничего не сказал.

— «Ха-ха, хорошо, не буду шутить. Конечно, есть условие, но я думаю, вы его не отвергнете.»

— «Лорд виконт, прошу, говорите.»

— «Условие очень простое: я хочу инвестировать. Обратите внимание, это не то же самое, что 10% акций, которые вы мне дали, я хочу участвовать. В будущем, будь то Магические Вентиляторы или другие проекты, которые вы создадите, я хочу иметь право знать и высказывать своё мнение. Конечно, я не собираюсь навязываться. Помимо предоставления земли, я могу вложить капитал в Торговую палату Frestech. Более того, я могу использовать свои связи, чтобы открыть для вас рынки. Например, я могу помочь вам продавать Магические Вентиляторы в городе Анвильмар. Что вы думаете об этом условии?»

Выражение лица Сюй И не изменилось. Немного подумав, он серьёзно спросил:
— «Лорд виконт, хочу уточнить. Когда вы выдвигаете это условие, вы говорите как дворянин или как обычный торговец?»

— «О? Есть ли разница?» — услышав странный вопрос, виконт Лесли проявил интерес.

— «Разница большая.» — Сюй И кивнул. — «Если вы выступаете как дворянин, то в соответствии с правилами, установленными Королевским парламентом, ваши права как акционера должны находиться под надзором парламента, и ничего нельзя будет скрыть. В таком случае, многие аспекты нашей компании не останутся в секрете, а это неприемлемо для меня. В этом случае я вынужден извиниться.»

— «А если я выступлю как обычный торговец?»

— «Если как обычный торговец...» — Сюй И хитро улыбнулся, — «то с точки зрения бизнеса ваше условие очень привлекательно. Но я должен сразу сказать: хотя нет проблем, чтобы вы стали акционером Торговой палаты Frestech, ваши права будут ограничены. Это значит, что, кроме права высказывать идеи, вы не получите права принимать решения. Что вы об этом думаете?»

Дворецкий Бруней, стоявший рядом, нахмурился и гневно воскликнул:
— «Дерзость! Лорд виконт хочет инвестировать в вашу маленькую компанию, это большая честь для вас! Как вы смеете говорить, что у него не будет права принимать решения? Просто невероятно!»

Сюй И никак не отреагировал на слова Брунея и продолжал спокойно смотреть на виконта Лесли с лёгкой улыбкой.

Виконт Лесли не проявил ни капли удивления, напротив, он кивнул и спросил:
— «Я понимаю вашу позицию. Но, Сюй И, как вы можете гарантировать, что не примете неверного решения? Проще говоря, как вы обеспечите мою выгоду?»

Сюй И улыбнулся и неожиданно подмигнул виконту Лесли:
— «Лорд виконт, разве вы мне не доверяете?»

Виконт Лесли был удивлён, а затем рассмеялся.

— «Хорошо! Прекрасно! Сюй И, вы действительно интересный человек. Бруней, всё в порядке, принесите другой договор, чтобы он его посмотрел.»

Сюй И получил от Брунея ещё один документ и обнаружил, что это был инвестиционный договор.

В договоре говорилось, что виконт Лесли использует территорию в качестве вклада в Торговую палату Frestech, и его доля увеличивается с 10% до 30%.

В то же время договор чётко указывал, что виконт Лесли не имеет права принимать решения. Всё управление компанией оставалось за Сюй И, и виконт Лесли не мог вмешиваться.

Ещё один важный пункт — в договоре была добавлена конфиденциальность. Это означало, что договор не будет находиться под защитой Королевского парламента.

Именно это обстоятельство позволило Сюй И почувствовать себя свободнее.

Тщательно изучив договор, Сюй И поднял взгляд и протянул правую руку, улыбаясь виконту Лесли.

— «Лорд виконт, за успешное сотрудничество.»

Виконт Лесли также протянул руку с улыбкой и крепко пожал её.

— «За приятное сотрудничество.»