Глава 140. Бизнес-Режим WeChat

Бизнес-Режим WeChat? — Чэнь Цзинь посмотрел на Ли Юань Лян так, словно увидел нечто невероятное. — Маленькая звёздная обучающая машина — это такой замечательный продукт, и теперь вы говорите мне, чтобы я продал его через WeChat? Скажите мне, это ваша собственная идея или другие дали вам идею?

Чувствуя гнев в глазах своего босса, Ли Юань Лян покрылась холодным потом, а её тело дрожало. Она быстро объяснила: «Мистер Чэнь, я не придумала эту идею, это был кто-то по имени Ян Дань из отдела продаж. Я уже критиковала её. Синхай Технологии — это такая известная большая компания, и маленькая звёздная обучающая машина — это стандартный высокотехнологичный продукт. Как мы могли бы опуститься, отбросив нашу компанию и имидж бренда, и продать наш продукт через WeChat? Я подумала, что этот способ был бы слишком нелепым, поэтому отругала её на месте.

— Даже ты подумала, что это смешно, так почему же ты рассказываешь мне её идею? — спросил Чэнь Цзинь, пристально глядя на него.

— Хм… — Ли Юань Лян вспотела, как будто из его головы хлынул фонтан. С расстроенным выражением лица она сказала: «мистер Чэнь, я поступила неправильно, я никогда не сделаю этого снова. Я попрошу

HR уволить Ян Даня сразу.

— Нет! Не надо её увольнять! — Чэнь Цзинь неожиданно улыбнулся и сказал: «напротив, компания должна щедро вознаградить её. Организуйте встречу для высшего руководства немедленно, чтобы обсудить целесообразность использования бизнес-режима WeChat для решения проблем продаж обучающих машин. Также, позвольте Ян Дан из отдела продаж присутствовать на встрече, я хотел бы услышать её точку зрения.

— А! — Ли Юань Лян не смогла мгновенно отреагировать на массовый поворот событий. Она прижала руку к груди и горько улыбнулась: «хватит дурачить меня, Мистер Чэнь! Мое сердце не выдержит этого»

…

Внутри конференц-зала, лицом к лицу с молодым боссом компании, генеральным директором г-м Лином Лингом, её начальником Ли Юань Ляном и вышестоящими лицами, на которых она могла только время от времени смотреть, Ян Дань не могла не нервничать. Несмотря на это, она всё ещё собиралась с духом и сказала своим четким голосом: «однажды я была в бизнесе WeChat для определённого продукта и стала региональным агентом для него. На самом деле, делать бизнес в WeChat не так уж и сложно, главное всё равно, хорош ли продукт, который вы продаёте, или плох. Если продукт достаточно хорош, вы можете не только получить достаточное количество клиентов, вы также можете нанять больше субагентов и дополнительно увеличить продажи. Конечно, репутация имеет жизненно важное значение для ведения бизнеса WeChat. Нам нужно будет делать много рекламы, обмениваться сообщениями и добавлять много друзей каждый день. Только те, кто обладает сильной волей, могут добиться заметных результатов и получить партию постоянных клиентов… — Она сделала паузу, её глаза яростно сверкнули. — Но я верю, что если мы продадим маленькую звёздную обучающую машину через бизнес-режим WeChat, мы сможем продать их легко и в изобилии! Например, в классе моего сына я просто использовала 20 минут, чтобы представить наш продукт. Всего за несколько дней семь или восемь его одноклассников купили маленькую обучающую машину. Мой сын сказал мне вчера, что кроме двух бедных студентов в его классе, все его одноклассники купили учебную машину! Даже в других классах, а также, некоторые из студентов также начали использовать звёздочку. В WeChat есть групповые чаты для родителей, студентов и учителей, и всё они говорили, что обучающая машина звёздочка очень удобна. Но многие родители не знали, как и где они могут приобрести ей, и поэтому они спрашивали об этом в групповых чатах. Был даже один родитель, который сказал в групповом чате, что отдаст 10 тысяч долларов тому, кто купит ему маленькую звездную обучающую машинку!

Ян Дань покачала головой.

— Эти родители… как они очаровательны, они даже не могут использовать Taobao. Но они часто те, кто жаждет, чтобы их дети получали знания и стали кем-то исключительным… со знанием, судьба их детей может быть изменена. Эти родители не знают, где купить звёздочку и WeChat дилеры могут наиболее определённо помочь им с этим! По мере того как наша база данных клиента цели фиксирована, нашу систему агентства можно сделать очень просто.

Последовательность сверху вниз в системе должны быть технологии Синхай, региональные агенты, затем родители или учителя. Группы, в которых мы должны быть активны, — это группы родителей и учителей. Не будет необходимости размещать рекламу внутри круга друзей. Достаточно сделать это на трёх уровнях. Связанные с этим расходы на дистрибуцию не являются высокими. За каждую единицу обучающей машины, проданную региональными агентами, они получают 50 долларов. Учителя или родительские агенты, с другой стороны, получают 150 долларов за каждую единицу, которую они продают. С качеством продукции звёздочки нам никогда не придётся беспокоиться, что она не продаётся. Агенты, которых мы нанимаем на WeChat, просто должны беспокоиться о количестве родителей в своём списке друзей.

Ян Дань улыбнулась. — Последнее, но не менее важное, ещё одно преимущество принятия бизнес-режима WeChat заключается в том, что он может эффективно бороться с явлением перекупа.

Поскольку высшие агенты хорошо контролируют своих подчиненных и вводят строгие проверки, существование перекупщиков может быть однозначно отсечено. Мы можем гарантировать, что каждая обучающая машина покупается родителями и используется их детьми.

Это конкретное заявление Ян Дань просветило толпу! Феномен перекупа был самой ненавистной проблемой Синхай Технологии; это было бесполезно, независимо от того, какие ограничения они вводили, особенно в начале их запуска продукта. У грозных перекупщиков было бесчисленное множество способов выхватить товар, а затем перепродать его по высокой цене. Синхай Технологии были теми, кто взял на себя вину за свои действия. Люди говорили, что компания «валяет дурака», «в сговоре с перекупщиками», и неважно, как они защищали себя, это было бесполезно, что вызывало серьёзные негативные последствия.

Бизнес-режим WeChat действительно может быть способен отменить существование перекупщиков. Не говоря уже, что отмена, даже отсечение 80% перекупщиков было бы большим успехом.

После того как Ян Дань закончила, она села, чувствуя себя неловко. Руководители компаний посмотрели друг на друга в упор. Довольно долго в конференц-зале стояла тишина.

Спустя долгое время Чэнь Цзинь сказал: «Я думаю, что мы могли бы использовать предложение Ян Дань, используя бизнес-режим WeChat для продажи нашей маленькой звёздной обучающей машины.

— Этого не должно случиться! — Кто-то сразу опроверг: «Синхай Технологии имеет авторитетный общественный имидж. Если мы подвергнем себя бизнесу WeChat, это нанесёт огромный удар по имиджу нашей компании. Может быть, кто-то даже скажет, что мы мошенническая компания.

— Совершенно верно, мистер Чэнь. Продажи для маленькой звёздной обучающей машины уже превышают два миллиона единиц.

Значительный рост продаж подразумевает, что нам не нужно будет использовать бизнес-режим WeChat, чтобы продвинуть наши продажи до пяти миллионов единиц, даже. Нам не нужно проходить через боковые двери.

— Главным приоритетом по-прежнему остается имидж нашей компании. WeChat Бизнес — это не то, что можно прославить или что-то, что даже имеет хорошую репутацию. Для нас будет лучше не ввязываться в это. — Большинство руководителей высшего звена были против этой идеи.

Генеральный директор Лин Дон Джун также сказал: «г-н Чэнь, это серьёзный вопрос, пожалуйста, рассмотрите его мудро»

— Всем вам не нужно больше ничего говорить! — Чэнь Цзинь взмахнул руками. — Качество нашей продукции — это репутация нашей компании! Он не построен на том, какие маркетинговые методы мы используем. Я думаю, что идея Ян Дань очень хороша. Это наиболее вероятно, что

WeChat Бизнес может иметь очень хороший рекламный эффект, так как мы можем напрямую добраться до самих родителей! Плата за распространение в размере 200 долларов за единицу также намного меньше, чем за рекламу. Самое главное, он может предотвратить вред от перекупщиков. Они не смогут накапливать запасы. Это само по себе является преимуществом!

Ли Юан Лианг, поручите команде, работающей в вашем отделе продаж, разработать план продаж. — Затем он указал на Ян Дань и сказал: «Ян Дань, я назначаю вас главным агентом нашей компании. Вы отвечаете за управление всеми региональными агентами. Кроме того, ваша идея очень впечатляет; Чжу Юэфан, наградите её 100,000 наличными в следующем месяце»

— Да, господин Чэнь, — сказал финансовый директор Чжу Юэфан.

— С… сэр! — Ян дань встала, и её лицо покраснело. Она была так потрясена, что не знала, что сказать.

— Пожалуйста, продолжайте усердно работать. — Чэнь Цзинь дал ей выражение ободрения в его глазах и объявил об окончании собрания.