Глава 194. Более выгодное соотношение цены и качества Deluxe Edition

— Я могу получить робота Bang Bang менее чем за 20,000; это действительно этическая цена!

— Это совсем не дорого! Это совершенно доступно.

— Компания с совестью, это действительно этично.

— Но почему такая большая разница в цене между дружелюбным и роскошным изданием? Это большая разница в 30,000. Может быть, потому, что 30,000 — это мелочь для богатых?

Многие зрители нашли разницу в цене проблемной. Это правда, что дружественное издание имело разумную и этическую цену, но почему же роскошное издание было настолько дороже? Чтобы ответить на сомнения аудитории, ведущий презентации продукта, Лин Цзюндун, начал подробно объяснять различия между двумя изданиями.

…

В гостиной Чэнь Ган тоже задал тот же вопрос. Он чувствовал, что разница в ценах, установленных для этих двух изданий, была действительно слишком велика. Это было как-то неразумно.

Поэтому Чэнь Цзинь объяснил: «Если вы судите о двух изданиях, основываясь только на их внешнем виде, кажется, что нет большой разницы. Но между ними существуют большие внутренние различия. Во-первых, они сделаны не из одних и тех же материалов. Мы максимально сократили затраты на материалы, используемые в дружественном издании. Кожух сделан из пластмассы и мотор производит меньше силу. Батарея держит меньший заряд. В целом, различные конфигурации оборудования являются средними. Общая стоимость оборудования составляет менее 4,000. Производственные затраты могут быть снижены примерно до 3000 в масштабах массового производства. В отличие от этого, deluxe edition использует более прочные материалы, такие как высокопрочная рама из сплава и корпус из углеродного волокна. Мотор производит на 30% больше силы и ёмкость батареи до 50% больше. Различные аппаратные конфигурации гораздо лучше. С точки зрения качества, это, очевидно, на один уровень выше по сравнению с дружественным изданием. Рабочая продолжительность жизни около 5 лет»

Чэнь Цзинь продолжил: «кроме того, медицинские устройства, установленные в роботе, отличаются в двух выпусках. Самая большая точка продажи робота Bang Bang — это функция «Семейный врач». Но сила этой функции зависит от медицинских устройств, внутри робота. Только термометр, внешний манометр кровяного давления, датчик сердца, и немного других измеряющих приборов установлены в дружественною версию. Робот будет диагностировать тип заболевания только после раунда запросов и наблюдения. Его диагноз менее точен, и он может обеспечить только более точный, когда пользователь представляет отчёт о проверке состояния здоровья. В отличие от этого, издание deluxe не только оснащено всеми устройствами, которые установлены в дружественном издании, но и имеет дополнительные устройства, такие как датчик ЭКГ, датчик мозговых волн, измеритель глюкозы в крови, измеритель липидов крови, а также другие различные измерительные приборы. Они могут быть небольшими по размеру и не могут быть сравнены с надлежащими помещениями в больницах, но они одинаково точны в своих измерениях, поэтому они более дороги»

Чэнь Цзинь знал, что между ними было много различий. — Кроме того, в груди робота deluxe Bang Bang установлен электронный микроскоп с возможностью увеличения до 2000 раз. Это устройство может изучать и распечатывать отчеты крови, слюне и других жидкостях организма. Этот микроскоп стоит целых 2000. По мере того как большое количество медицинских датчиков было интегрировано в deluxe edition, робот может обеспечить более точный диагноз. С добавленным представлением отчёта о проверке здоровья, свой диагноз может быть как точен как 90% и выше. Благодаря своей большей способности собирать и анализировать больше физических данных, семьи, которые покупают deluxe edition, могут даже уменьшить частоту своих медицинских осмотров; то есть, если они действительно доверяют роботу Bang Bang. Они могли бы проходить обследование один раз в 2-3 года или даже один раз в 4-5 лет. Они сэкономят на медицинских осмотрах. Мы по-прежнему рекомендуем пользователям, которые приобрели дружественный выпуск, пройти ежегодный медицинский осмотр, чтобы создать более полный профиль здоровья. Это было бы немного более хлопотно по сравнению с пользователями deluxe edition.

Разница в себестоимости продукции двух изданий была как таковой:

Робот Bang Bang дружественная версия; 4000 (общие затраты на аппаратное обеспечение) + 3000 (плата за использование данных от Baidu) = 6000-7000 за единицу.

Робот Bang Bang Deluxe Edition; 10,000 (общие затраты на аппаратное обеспечение) + 3,000 (плата за использование данных от Baidu) = 11,000-13,000 за единицу.

Поэтому окончательная цена двух выпусков была просто определена путём умножения соответствующих базовых производственных затрат на три. Окончательные цены были очень приличными. Скрестив руки на груди, Чэнь Цзинь закинул ногу на колено. Он откинулся на спинку дивана и сказал: «Если бы это был я, я бы выбрал роскошное издание робота Bang Bang»

Подарочное издание робота Bang bang имело продолжительность жизни на пять лет дольше, чем дружественное издание! Его результаты тестов были более точными и могли давать ежедневные напоминания, которые были четко указаны пользователю. Как таковой, он мог бы уменьшить частоту, что один должен был пойти на обследование в больнице. Это было более подходящим для богатых семей, чтобы выбрать издание deluxe.

Чэнь Ган согласно кивнул. — Я бы тоже выбрала роскошное издание.

У него ли загорелись глаза. — Проверка один раз в 4-5 лет является удивительной. Кто в здравом уме захочет каждый год ходить на обследование? Это мучение, и оно дорого стоит! Я тоже хочу роскошное издание.

…

Ещё на старте мероприятия, после того, как Лин Цзюндун сравнил различия между двумя изданиями, живая аудитория и огромное количество пользователей сети, наблюдающих за событием, сделали некоторые умственные расчёты и начали чувствовать себя противоречивыми.

— Дружественное издание имеет срок службы около 10 лет, а подарочное издание — 15 лет. Подарочное издание стоит на 50% дороже.

— Проблема заключается в том, что необходимо также учитывать расходы на посещение медицинского осмотра в больнице. Если вы пользуетесь дружественным изданием, ему всё равно придется проходить проверку каждый год. Проверка колеблется от нескольких сотен до тысяч. Полный осмотр тела стоил от 2,000 до 3,000! Предположим, что обычная проверка стоит в среднем 1000. Семья из четырех человек означает, что они должны тратить 4000 в год и 40,000 в течение десяти лет. Если deluxe` издание может помочь сократить частоту проверок в два раза, это будет означать, что семья может сэкономить по крайней мере 20,000 в течение десяти лет! Если бы они только ходили на проверку один раз в 4-5 лет, издание deluxe помогло бы им сэкономить ещё больше.

— Да, исходя из этих расчетов, издание deluxe может помочь нам сэкономить больше денег.

— Это больше стоит, чтобы получить подарочное издание, если есть большее количество людей в домашнем хозяйстве. Даже если в семье всего три человека, это всё равно более выгодно для денег, чтобы получить подарочное издание после факторинга в течение 15-летней жизни.

— А кто из нас готов год за годом ходить в больницу на обследование? Что делать, если ваш отчёт захватил неэтичный врач, и он утверждает, что вы страдаете от болезни или чего-то ещё, заставляя вас потратить несколько тысяч долларов, прежде чем отпустить вас? Я выбираю подарочное издание!

— Дружественное издание слишком слабое. Мне всё равно нужно будет ходить на ежегодные проверки. Даже когда у меня нет проблем со здоровьем, некоторые недобросовестные мошенники будут настаивать, что у меня есть болезнь. Разве идти на обследование — это не то же самое, что искать неприятности? Я тоже хочу купить подарочное издание. Лучше проходить обследование один раз в 4-5 лет.

— Включая стариков и детей, в моей семье их восемь. После покупки дружественного издания нам всё равно нужно будет раскошелиться на миллионы для наших ежегодных медицинских осмотров. Мы не можем себе этого позволить! Забудь это. Даже если наша семья бедна, мы всё равно будем стискивать зубы и покупать роскошное издание. Ежегодные проверки стоят слишком дорого.

— Я сейчас так сильно плачу. Я всё ещё радовался, когда услышал цену за дружественное издание. Но после некоторого подсчёта я понимаю, насколько я беден. Как бы я ни старался, я не могу позволить 50,000. Я могу позволить себе только меньшее соотношение цены и качества дружественного издания.

— Я тоже плакал. Я вдруг понял, что не могу раскошелиться даже на 50,000, хотя у меня годовая зарплата 200,000. Я могу купить только дружественное издание.

— Я действительно чувствую, что Син Хай Технологии слишком подлая. Это не «робот Bang Bang», это машина, которая отделяет буржуазию от рабочего класса. Те, кто может позволить себе роскошное издание, — это настоящая буржуазия. Те, кто не может позволить себе 50,000 и может только получить дружественное издание, принадлежат к классу бедных крестьян; самый нижний в социальном классе! Жаль, что я принадлежу к этому нижнему слою.

Идея робота как разделителя классов распространилась, как лесной пожар. Кто буржуазия, а кто бедный крестьянин? Это будет зависеть от того, купила ли ваша семья дружественный или deluxe версия робота Bang Bang. Из типа робота Bang Bang, который использовал ваша семья, ваш социальный класс можно было ясно увидеть с первого взгляда.

Даже так! Перекупщики, которые готовились к этому, так не думали. Например, Чжао Тяньчжу, который был досрочно освобождён за хорошее поведение после шести месяцев тюремного заключения, в настоящее время имел пару налитых кровью глаз, поскольку он планировал свой следующий раунд незаконной деятельности со своими друзьями. На этот раз он загонит рынок в угол своей кровью, потом и слезами, чтобы компенсировать позор, вызванный провалом его последнего раунда незаконной деятельности с маленькой звёздной обучающей машиной!

Не отрывая глаз от экрана компьютера, он быстро опустил голову, чтобы посмотреть на время на своём телефоне в ожидании минуты, когда продукт будет доступен. Чжао Тьежу холодно рассмеялся. — Ха-ха, есть только 500,000 единиц дружественного издания и 100,000 единиц подарочного издания. Син Хай Технологии, вы думаете, что вы можете остановить нас, перекупщиков, имея такое небольшое количество готовых запасов? Вы нас недооцениваете! На этот раз мы все загоняем в угол! Независимо от того, является ли это дружественным или роскошным изданием, мы заставляем потребителей забыть о любых соображениях относительно его стоимости за деньги. Они будут только спрашивать, где они могут получить робота. На этот раз, я должен заставить вас заплатить цену. Технологии Син Хай, вы попробуете вкус нашего мастерства! — Чжао Тьежу сжал кулаки, когда ему показалось, что в его глазах появился красноватый блеск.

Однако эти перекупщики никогда не поймут, что их ждёт ужасная ловушка.