Глава 304. Затруднительное положение компании Qualcomm

Последние дни Qualcomm были очень трудными. Ситуацию на рынке компании можно было бы охарактеризовать как «кризис за каждым углом» и «в окружении опасностей». На грани жизни и смерти. С прошлого года Qualcomm провела три раунда увольнений и уволила 80% своего исследовательского персонала, чтобы сэкономить затраты на рабочую силу. Основные руководители компании взяли на себя инициативу снизить свои зарплаты и заработали только 20% от своей предыдущей зарплаты. Они также внедрили целый ряд других методов экономии средств. Они делали всё возможное, чтобы сэкономить деньги и избежать увеличения своих потерь.

Несмотря на то, что они отдали все свои силы, чистый убыток Qualcomm за этот год всё ещё составлял 3 млрд! Компания Qualcomm, сохранявшая свою прибыльность на протяжении многих лет, понесла такой большой убыток впервые.

Как же это было возможно?

Необходимо знать, что Qualcomm владел десятками тысяч патентов на технологии связи. Просто на основе патентных сборов, которые он собрал, он мог бы зарабатывать много денег каждый год. Если они могли заработать много денег, даже не делая ничего по-настоящему, как они могли потерять деньги?

Как и Nokia, компания испытывала взлёты и падения в течение более чем 30 лет. Было много кризисов, и его несколько раз продавали по дешёвке. Однако он никогда не рушился. Вместо этого он восстановил свою жизнь, собирая патентные пошлины и, наконец, снова занимая особое место на рынке. До тех пор, пока люди на этой планете всё ещё нуждались в коммуникационных функциях, связанные с ними коммуникационные компании не закрывались. Им было бы трудно закрыться!

То же самое можно было сказать и о компании Qualcomm. Но Qualcomm также должен был зарабатывать деньги! Без достаточной прибыли, как могли бы руководители и сотрудники Qualcomm наслаждаться материальной жизнью? Без достаточной прибыли, как они будут проводить последующие исследования и разработки? Патенты не падали с неба, они были сделаны за деньги! Однако нынешние Qualcomm не только не имели денег, но и несли огромные убытки. В чём же была причина?

Внутри офиса Чжэн Цзюньмин, президент филиала Qualcomm в Китае, сообщил президенту Кристиану Амону: «г-н Амон, выручка компании в Китае в этом году упала на 70% по сравнению с прошлым годом. Прогнозируется, что доходам будет очень сложно превысить 30 млрд»

— 30 миллиардов долларов? — Кристиан Амон был ошеломлён. Он нахмурился. — Почему у нас всё так плохо получается? — Он хлопнул себя по голове и развёл руками, жалуясь Чжэн Цзюньмину: «я выслушал ваше предложение и перевёл штаб-квартиру компании в Китай. 70% руководителей также приехали в Китай и очень старались адаптироваться к окружающей среде. Я даже выучил много фраз из их языка. Но почему это происходит? Почему потребители в Китае не любят нас? Почему они до сих пор не обращают на нас внимания? Просто где мы получаем вещи, которые неправильно трактуются подобным образом?»

Это был настоящий удар для Кристиана Амона. Он был глубоко разочарован и подавлен. Рынок Китая был очень важен для него. Он даже покинул свой родной город и приехал в эту загадочную восточную страну. Он неоднократно брал на себя инициативу выразить свою добрую волю и искренность. В результате он добился коммерческого успеха.

В конце концов, реальность оказалась ведром холодной воды. Qualcomm неуклонно теряла позиции на рынке страны, доходы упали на 70% по сравнению с прошлым годом. Он испытывал глубокое чувство неудачи. Слабый шёпот об уходе с рынка Китая возник в его голове, но тут же был рассеян. Компания Qualcomm не могла позволить себе цену выхода с рынка Китая. Это было особенно так после вступления в эпоху 5G. Только в Китае чип Qualcomm 5G мог получить лучшие продажи, что привело к большему сбору патентных сборов.

Причина была в том, что Китай был страной, которая действительно вошла в эпоху 5G! Только Китай инвестировала триллионы долларов, чтобы развернуть более 10 миллионов базовых станций 5G по всей стране. Все города были охвачены сетью 5G. Плотность базовых станций 5G в других странах была ниже, чем в Китае из-за затрат, плотности населения, технической сложности и т.д. Кроме того, плата за использование услуг 5G в других странах была выше, что привело лишь к небольшому диапазону охвата. Было трудно полностью развернуть сеть 5G. Одним из наиболее прямых данных было следующее: за исключением Китая, общее число базовых станций 5G в других странах составляло менее 8 миллионов. Это привело к тому, что чипы Qualcomm 5G было трудно продать во всех других странах, кроме Китая. Это было трудно для большинства пользователей, чтобы испытать скорость и удобство, принесённые 5G.

Конечно, была и ещё одна причина. Процент патентных сборов, собранных компанией Qualcomm, был слишком высок. Компания Qualcomm получила 3,5% от патентной пошлины за традиционный мобильный телефон 4G. В то время как был дополнительный 5% для мобильного телефона 5G. Таким образом, общая сумма патентно сбора составила 8,5%. Это означало, что Qualcomm взял 255 от продажи мобильного телефона с ценой 3000. Эти дополнительные расходы были естественным образом понесены потребителями. Однако из-за неполного охвата сигналов 5G этот опыт был аналогичен опыту мобильных телефонов 4G. Кроме того, пакет 5G был более дорогим. Так что после некоторых размышлений потребители всё же решили продолжить использовать мобильные телефоны 4G. Таким образом, 5G-чип Qualcomm мог получить значительное количество продаж только на рынке Китая.

Кроме того, процессор Snapdragon имел хорошую репутацию на рынке Китая и был приветствован потребителями. Доходы от рынка Китая когда-то составляли 75% мирового дохода Qualcomm. Именно поэтому, после вспышки «Бэкдорного инцидента» с системами Android, Qualcomm решила перенести свою штаб-квартиру в Китай, несмотря на жёсткую критику. Это было сделано для того, чтобы они могли завоевать доверие потребителей страны.

Даже если бы Qualcomm сделал так много, их руководители неизбежно чувствовали себя беспомощными и подавленными перед лицом 70%-го падения доходов.

Чжэн Цзюньмин утешил: «господин Амон, это не проблема с нашей маркетинговой стратегией. Причина снижения выручки компании заключается в основном в показателях и цене продукции компании, — пояснил он. — Это не было признано или одобрено потребителями, в результате чего производители оборудования решили сотрудничать с Huawei или Син Хай Технологии. Наш самый последний Snapdragon 855 сделанный с процессом 5 нанометров имеет идущую отметку уровня 610,000 пунктов. Его нельзя сравнить с 780,000 точками SX-2000 или 650,000 точками Kirin 1220 Huawei. Производительность нашего высококачественного продукта не так хороша, как у них. Даже если есть разрыв в производительности, до тех пор, пока разрыв не слишком велик, потребители могут принять его. Однако потому что Mossey Electrics наш OEM, наши производственные затраты чипов более высоки, приводящие к более высоким ценам. За чип, мы также взимаем плату за патент связи в размере 5% для каждого мобильного телефона (скидка 3,5% по сравнению с другими странами). Этот процент не является высоким. Исходя из текущих флагманов высокого класса, которые продаются по стартовой цене 2000, это всего лишь ещё один дополнительные 100 сверху.

Резкое падение цен на мобильные телефоны также стало одной из причин снижения выручки Qualcomm.

— Но Huawei взимает только 3,5% от стоимости патента 5G. Кроме того, он не взимает дополнительные патентные сборы за проданные 5G модули связи. Это означает, что все мобильные телефоны, оснащенные чипами Qualcomm, будут стоить от 100 до 200 юаней больше за единицу. Производители оборудования, конечно же, откажутся от нас. Мистер Амон, мы должны скорректировать нашу бизнес-стратегию! Если это будет продолжаться, наша оставшаяся доля рынка будет захвачена Huawei и Син Хай Технологии. Мы полностью потеряем рынок Китая. — Чжэн Цзюньмин выразил идеи, которые он долгое время скрывал в своём сердце.

Кристиан Амон покачал головой. Как они могли приспособиться? Qualcomm была просто компанией, специализирующейся на коммуникационных технологиях. У них было только два способа получения прибыли: продажа Soc и сбор патентных пошлин. Это было несопоставимо с Huawei, который производил всё своё программное и аппаратное обеспечение. Это было совершенно не сравнимо с технологиями Син Хай, которые обладали бесчисленными основными технологиями. Только действуя как тиран в области патентов, Qualcomm может продолжать выживать.

Конечно, Чжэн Цзюньмин понимал это. Поэтому он сделал предложение, которое оживило глаза президента Кристиана Амона. — Да, Син Хай Технологии имеет очень передовые технологии, такие как рабочие помощники, виртуальные фабрики и т.д. Но он сталкивается с ограничениями со стороны компании Huawei в области связи. Они имеют только несколько патентов связи на руках. Если мы будем сотрудничать с Син Хай Технологии, это будет союз сильных. Мы сможем улучшить текущий статус Qualcomm!

Кристиан Амон сразу поручил Чжэн Цзюньмину, чтобы связаться с Лин Цзюндуном из Син Хай Технологии, чтобы выразить своё горячее желание сотрудничать.

…

В штаб-квартире Син Хай, в конференц-зале, после прослушивания ситуации, описанной Лин Цзюндуном, Чэнь Цзинь был немного ошеломлён. Затем он сразу улыбнулся. — То, о чём вы говорите: «Qualcomm — является совестью Китайской империи и уничтожит компанию Apple во имя справедливости?»