Линь Яо нисколько не удивилась, когда Чжан Цзянху отказал. Она лишь кивнула:
— Ну, значит, иначе никак.

Чжан помедлил, потом сказал прямо:
— Если честно, я не понимаю, почему президент Линь так настаивает на собственном производстве. У нас есть отличные фабрики. Мы можем выпускать продукцию для вас, а вы просто наклеите свой бренд и выведете на рынок. Вот это я могу принять. И, по правде говоря, для вашей студии это самый подходящий путь.

«Аутсорсинг… да какой у него вообще будущий смысл.
А Linmu Financial Holdings без реальной опоры в индустрии в итоге ждёт только крах», —
молча подумала Линь Яо.

Но на лице она ничего не показала. Просто покачала головой:
— Я настаиваю именно на таком варианте. Но, президент Чжан, не стану вас уговаривать. Я лишь выдвинула предложение. А дальше у меня встреча с представителями AIB по поводу сотрудничества. Так что вы понимаете…

Она откровенно показала ему на дверь.

AIB был заклятым соперником Reflecta, а Чжан работал именно на Reflecta. Оба считались первыми, кто пытался зайти в игровую индустрию, по сути, местные аналоги «брендов-А» видеокарт. Конечно помимо этих двух гигантов на рынке хватало и мелких производителей, способных и проектировать, и выпускать карты.

Каша та ещё.

На другом конце стола Му Ваньцин, всё время молчавшая, бросила взгляд на Линь Яо.

Она отлично понимала:

Никаких представителей AIB не ждали…

Так вот какой Линь Яо бывает.

— Погодите, — лицо Чжана дёрнулось, когда он услышал название AIB, но он удержал спокойствие. — На самом деле работа с авторизованным производителем не исключена. Сборка плат это не так уж сложно, по крайней мере по сравнению с вашим предыдущим предложением. Но, президент Линь… вы ведь не просто просите авторизацию, верно?

— На первом этапе мы готовы оплачивать труд ваших технических специалистов, пока Reflecta официально не признает качество наших видеокарт. При выпуске новых GPU вы будете предоставлять нам референс-дизайн, а мы на его базе улучшим карты усилим питание, поднимем частоты, ускорим память, серьёзно прокачаем охлаждение. Плюс нам нужны скидки на закупку чипов и памяти в комплекте…

Чжан молча слушал. Линь Яо перечислила немало, но по сути всё это соответствовало модели, которую в её прошлой жизни использовали два ведущих поставщика видеочипов. Ничего чрезмерного.

Кроме разве что пункта о поддержке на раннем этапе. Она прекрасно понимала: Linmu Financial Holdings, выросшая на недвижимости, не сможет из воздуха создать производителя плат. Техническая помощь им понадобится.

Когда Линь Яо закончила, Чжан долго молчал, тщательно всё взвешивая. Потом вдруг сказал:
— Помимо промо-видеокарт по вашим играм, о которых вы упоминали, я бы хотел, чтобы президент Линь разработала отдельную игру онлайн или офлайн, но на уровне Breakthrough и при этом ориентированную на вкусы глобальных игроков. Конечно, если Breakthrough выйдет на зарубежные сервера, это тоже подойдёт.

— Но будь то Breakthrough или новая игра, она должна быть оптимизирована именно под Reflecta и выходить в связке с нашими картами, для совместных акций. Что до других производителей…

Он сделал паузу.

— Всё перечисленное я могу принять, но я не в силах сделать так, чтобы владельцы других видеокарт вообще не смогли запускать игру.

Линь Яо всё поняла и покачала головой.

Такое решение было бы ужасным.

Запрещать играть из-за «не тех» видеокарт? Жестокость чистой воды.

— Тогда ничего не выйдет, — Чжан повторил её собственные слова.

После этого они поговорили ещё немного. Итог был прост: соглашения не достигли. Но расставание неприятным назвать нельзя.

Было ясно:

Чжан Цзянху очень хотел сделки. И Линь Яо тоже.

Чжан стремился к сотрудничеству, потому что Breakthrough разогнал продажи видеокарт, доказав: рынок выходит за рамки «профи», и скоро лавина персональных пользователей станет реальностью.

На самом деле даже без Breakthrough это было бы неизбежно. С ростом графики встроенные решения переставали тянуть, и выделенные GPU должны были вырваться в массовый сегмент.

А конкуренция уже кипела. Кроме Reflecta и AIB, на рынке хватало и прочих игроков. У Линь Яо было сильное чувство дежавю: словно вернулась в прошлую жизнь — в те годы, когда ещё не царили безраздельно «бренды N и A», а шла хаотичная борьба за трон.

Каждый производитель спешил первым урвать долю игрового рынка. Вот почему Чжан оказался в Linmu Studio. А Линь Яо хотела сделки не только ради Linmu Financial Holdings. У неё был и другой мотив золотая возможность. Графика Breakthrough сейчас обгоняла конкурентов.

Но так будет не всегда. Железо уже было достаточно мощным. Если есть железо, подтянется и картинка. Linmu Studio просто вовремя выстрелила и оказалась в точке перелома, поэтому получила шанс торговаться с производителями GPU. Не будь этого, ей и мечтать нечего слишком много студий, стоило бы ей отказать, и поставщики пошли бы к другим. Но именно в этот момент замена не дала бы того же эффекта.

Конечно, Линь Яо не знала, сколько продлится «золотой период». Поэтому и хотела ухватить его. Она вежливо проводила Чжана, который пообещал ещё подумать. Вернувшись в переговорную, Линь Яо опустила голову в раздумья.

— Линь Яо, — мягко позвала Му Ваньцин.

Та подняла глаза с улыбкой:
— Что такое, мисс Му?

— Студия собирается идти в промышленность? — с лёгкой хмуростью спросила Му Ваньцин.

— Конечно нет. Это дело Linmu Financial Holdings, компании моей сестры, — Линь Яо покачала головой. — Если бы студия сунулась в промышленность, мы бы сами себе яму вырыли. Но Linmu Financial Holdings трансформироваться придётся. И производство неплохой вариант: хотя бы не придётся снова скупать землю… А вот превратиться из девелопера в IT-компанию это вообще из области фантастики.

— Linmu Financial Holdings…

— Да. — Линь Яо вздохнула и потерла лоб.

Хлопот было предостаточно. Если переговоры увенчаются успехом, придётся ещё думать, как создавать игру под вкусы зарубежной аудитории. Синглы им пока не по силам, а любимые жанры иностранцев шутеры, гонки, спорт. Для Linmu Studio реально потянуть только шутеры.

Но они уже делают Breakthrough. Ставить зарубежные сервера и крутить его там? Вроде бы возможно. Ведь CS:GO и за границей стал культовым. Но чувство подсказывало: если просто открыть сервера для Breakthrough, Чжан вернётся с новыми условиями. Игра уже вышла нет эффекта неожиданности.

А делать совершенно новый проект… это ж ад какой объём. Есть примеры CS:GO и CF. Что ещё? Battle Royale? Rainbow Six Siege? Хм…

Но всё это не главное. Главная головная боль Линь Си.

Даже если Линь Яо договорится с Чжаном, ей придётся убедить сестру.

А для Linmu Financial Holdings перемена будет сродни ампутации ради выживания.

Это потребует колоссальной решимости и мужества.

И прибыли обвалятся.

Линь Яо не была уверена, что Линь Си на такое согласится.