Хайнц посмотрел на пухлого мужчину, оглядывающего мастерскую, и стал любопытствовать.

— Эй, Сюй И, что делает этот парень? Почему ты позволяешь ему бродить по мастерской? Разве мы не потеряем все наши секреты таким образом? — Видя, как этот человек даже пытается попробовать Магическую машину нарезки резьбы, Хайнц наконец не выдержал и задал Сюй И вопрос.

— Секрет? — Сюй И сделал вид, будто удивлен. — Какие секреты?

— Что за глупости, конечно же, это производственная линия Магических вентиляторов, это же секрет нашей компании! — взволнованно сказал Хайнц. — Если эти вещи станут известны другим, разве люди не смогут быстро сделать такие же вентиляторы с переменной скоростью, как у нас?

— Хайнц, ты слишком переживаешь, — Сюй И похлопал его по плечу, давая понять, что нужно успокоиться. Он указал на рабов, занятых в мастерской изготовлением Магических вентиляторов. — Смотри, здесь так много людей. Ты действительно думаешь, что здесь еще есть какие-то секреты?

— Как это может быть то же самое? Это же наши сотрудники! — Хайнц прищурился. — К тому же, это рабы виконта Лесли. Даже если бы у них было в десять раз больше смелости, они бы не осмелились разглашать внутренние дела.

— Проблема в том, что эти вещи рано или поздно все равно станут известны, не так ли? — Сюй И пожал плечами и сказал с расслабленным видом. — К тому же, я никогда не собирался держать это в секрете, потому что это вообще не важно.

— Как это не важно! — Хайнц не смог удержаться от взмаха руками. — Даже если это нельзя будет держать в секрете вечно, нужно хотя бы некоторое время сохранять тайну. Мы можем получить больше прибыли, потому что у нас есть небольшое преимущество перед другими. Разве это не важно?

Сюй И пожал плечами. Поняв, что объяснять что-либо мелочному человеку, как Хайнц, слишком сложно, он просто оставил это без ответа и направился к председателю Фарсаку, который готовился работать с Магической машиной нарезки резьбы.

— Хей, председатель Фарсак, работа с этой машиной довольно опасна. Я советую вам не торопиться пробовать, — сказал он.

Председатель Фарсак обернулся и весело рассмеялся.

— Не волнуйтесь, я уже некоторое время наблюдаю со стороны, все будет в порядке.

Видя, как он горит энтузиазмом, Сюй И не стал его останавливать. Он наблюдал рядом, чтобы вмешаться, если что-то пойдет не так.

Хотя председатель Фарсак выглядел пухлым, он оказался довольно проворным. После краткого наблюдения он быстро освоился с управлением машины и вскоре закончил изготовление болта.

Посмотрев на идеально тонкую резьбу готового болта, председатель Фарсак не удержался от восхищенного вздоха.

— Великолепно! Это действительно великолепно! Председатель Сюй, хотя это небольшая деталь, кузнец потратил бы целый день на изготовление этого вручную. Но с этой машиной это заняло меньше минуты! Это просто невероятно!

Сюй И рассмеялся. Если бы вы испытали мощь высокотехнологичных машин на Земле, ваша челюсть бы точно отвисла от удивления.

— Председатель Фарсак, что вы думаете о нашей мастерской после осмотра? — с улыбкой спросил Сюй И.

На этот вопрос председатель Фарсак задумался на некоторое время. Обернувшись и снова оглядев мастерскую, он наконец вздохнул:

— Председатель Сюй, должен признать, ваша мастерская действительно расширила мои горизонты. Я думал, что создание Магического вентилятора — это очень сложное дело, но после осмотра вашей мастерской я понял, что это на самом деле просто. Это делают обычные рабочие, у которых нет особых навыков, и они с такой легкостью собирают вентиляторы. Честно говоря, я никогда бы не подумал, что такая маленькая мастерская, как ваша, может быть настолько эффективной. Позвольте угадать, ваша мастерская может производить около трехсот Магических вентиляторов в день, не так ли?

Сюй И показал ему большой палец.

— Председатель Фарсак, у вас действительно острый глаз. Верно, эта мастерская может производить триста Магических вентиляторов в день. Конечно, это касается вентиляторов второго поколения с переменной скоростью. Что касается вентиляторов первого поколения, из-за проблем с их конструкцией производительность не так высока.

Сюй И не стал упоминать, что часы работы мастерской строго ограничены восемью часами в день. Если бы они работали сверхурочно, то без проблем могли бы производить пятьсот вентиляторов в день. Однако из-за высоких требований к качеству он строго контролировал производство и не принуждал сотрудников к выполнению пустой работы для достижения количественных показателей.

Председатель Фарсак смотрел на машины, которые рабы использовали на полной скорости, и задумчиво сказал:

— Председатель Сюй, если говорить откровенно, сердцем вашей мастерской являются эти машины, не так ли?

Сюй И с легкой улыбкой кивнул:

— Председатель Фарсак, у вас действительно острый глаз. Ну как? Что вы думаете об этих машинах?

— Что думаю? — Председатель Фарсак вдруг горько улыбнулся. — Председатель Сюй, перед приездом сюда я был уверен, что смогу заключить с вами соглашение о сотрудничестве. Я даже думал, что вы послушно согласитесь, ведь для вас в этом нет ни одного недостатка. Но после того, как я увидел эти машины, я понял, что наши позиции резко изменились. Признаюсь, вы полностью взяли инициативу в свои руки. Честно говоря, мне это совсем не нравится.

Сюй И рассмеялся:

— Председатель Фарсак, вы слишком скромны. Раз мы согласились сотрудничать, здесь нет ни выигрыша, ни проигрыша. Сотрудничество — это когда обе стороны достигают своих целей и выигрывают. Разве это не так?

— Обе стороны выигрывают? — Глаза председателя Фарсака, утопленные в его пухлом лице, вдруг заблестели. — Эта идея звучит очень свежо, но в ней есть логика. Да, идеальный результат сотрудничества — это выгода для обеих сторон. Но, председатель Сюй, как вы думаете, какое сотрудничество позволит нам достичь такого эффекта?

Сюй И улыбнулся и указал на машины:

— Председатель Фарсак, вам было бы интересно купить несколько таких машин для своей компании?

Председатель Фарсак замер:

— Председатель Сюй, вы... вы хотите сказать, что... вы действительно готовы продать мне эти машины?

— Почему бы и нет? — Сюй И развел руками. — Если бы я не хотел продавать вам эти машины, зачем мне было бы приводить вас сюда?

— Но эти машины... — Председатель Фарсак на мгновение задумался и сменил тему. — Хорошо, раз председатель Сюй готов продать, конечно, я готов купить. Но, председатель Сюй, одними машинами наше сотрудничество не ограничится, верно?

— Конечно, это не только машины, но и рабочая сила. Я уверен, что вы не найдете в Солтане работников, способных управлять этими машинами. Поэтому я не только продам вам эти машины, но также помогу обучить ваших работников и настроить вашу мастерскую так, чтобы она работала так же гладко, как эта. Что вы думаете об этом?

Председатель Фарсак прищурился и внимательно посмотрел на Сюй И, а затем внезапно сказал:

— Председатель Сюй, вы ведь не шутите, правда?

Сюй И ответил с легкой улыбкой:

— Разве я стал бы шутить в такой момент?

☆★☆

Через два дня

После завершения переговоров с Сюй И председатель Фарсак сел в карету и покинул город Банта.

Глядя, как карета исчезает на горизонте, Хайнц нахмурился:

— Сюй И, ты уверен, что это правильно? Хотя мы будем зарабатывать десять серебряных монет с каждого Магического вентилятора, который он произведет, мы фактически отдаём рынок города Солтан. Если это продолжится, мы понесем огромные потери. К тому же, мы раскрываем всю нашу технологию Магических вентиляторов. Не появится ли в будущем множество фабрик, которые будут производить такие же вентиляторы, как у нас? Тогда наше развитие будет серьезно ограничено.

Сюй И слегка улыбнулся и, покачав головой, ответил:

— Нет, Хайнц, ты должен смотреть дальше. Магический вентилятор — это не что-то сложное, чтобы его нельзя было скопировать. Его невозможно скрывать долго. Нам нужно занимать доминирующую позицию, постоянно изобретая или совершенствуя наш продукт. Это основа нашего устойчивого развития. Позволь мне сказать тебе одну вещь, которую ты должен запомнить.

Хайнц внимательно посмотрел на Сюй И, понимая, что такие слова всегда значат что-то важное.

— Компания третьего уровня производит продукты, как председатель Фарсак. Даже если он создаст фабрики, в конце концов, он останется компанией третьего уровня, которая максимум будет производить Магические вентиляторы и не будет иметь большого влияния.

— Компания второго уровня создает бренд. Я уже объяснял тебе концепцию бренда, но думаю, что ты все еще до конца ее не понимаешь. Мы с тобой работаем уже давно, но ты так и не уловил суть. На всем континенте Сайнс будет мало людей, которые поймут, что такое бренд. Но это то, чего мы уже достигли. Бренд Frestech — это уже доверенный бренд хотя бы в Банта.

— И, наконец, компания первого уровня устанавливает стандарт. Это наша цель, хотя она очень сложная и потребует много времени. Но когда мы достигнем этого, Frestech сможет прочно стоять на континенте Сайнс.

Хайнц молча слушал, но видел уверенность в глазах Сюй И и почувствовал, что, возможно, этот человек действительно сможет сделать Frestech одной из лучших компаний континента.