Сюй И объяснил Хайнцу множество вещей, но не объяснил самый важный момент.

Не то чтобы он не хотел объяснить, просто Хайнц бы этого не понял. Более того, возможно, никто на всем континенте Сайнс не смог бы этого понять.

Причина в том, что этот момент был связан с ядром плана Сюй И по созданию индустриальной системы.

В процессе индустриального развития легкое промышленное оборудование было внешним слоем, а тяжелое промышленное оборудование — сердцем системы.

Даже если было бы произведено десять тысяч или сто тысяч магических вентиляторов, это всё ещё было бы лишь продуктом разработки, небольшим шагом вперед в легкой промышленности континента Сайнс.

Но если бы эти десять тысяч или сто тысяч превратились в производственные машины, это была бы совершенно другая история.

Сюй И решил продать магический пресс и магическую резьбонарезную машину… эти магические машины председателю Фарсаку и даже передал технологию второго поколения магических вентиляторов не только из коммерческих соображений, но и для того, чтобы распространить эти магические машины по всему континенту Сайнс.

Эти машины представляли мощную производственную мощь базового уровня магических машин, и Сюй И верил, что они быстро распространятся по всему континенту.

С популяризацией этих машин это станет значительным шагом вперед в развитии индустриализации. Это сыграет важную роль в создании концепции индустриальной системы на континенте Сайнс.

Эти вещи, кроме как инженеру с Земли, который попал сюда, никто бы не понял.

Но Сюй И пришлось согласиться с тем, что хотя тяжелое промышленное оборудование было сердцем индустриальной системы, для быстрого заработка лучшим выбором было изобретение новых продуктов. Поэтому, исследуя с гномами новые магические машины, он не прекращал работу над созданием новых продуктов.

В тот вечер Сюй И снова отправился в поместье виконта Лесли, чтобы увидеть его.

— Сюй И, я слышал, что ты был очень занят в последнее время. Почему ты вдруг нашел время прийти ко мне? — Виконт Лесли, похоже, очень любил весенний уголок в своем поместье. Несмотря на закат и не слишком жаркую погоду, он принимал Сюй И в бревенчатом домике рядом с источником.

— Виконт Лесли, если я скажу, что мой визит к вам тоже часть моей работы, вы мне поверите? — сказал Сюй И с улыбкой.

— О? — Виконт Лесли посмотрел на Сюй И, его взгляд упал на странный прямоугольный ящик рядом с ним. — Что это за штука?

— У сера виконта зоркий глаз, — похвалил Сюй И. Он бросил взгляд на дворецкого Брунея с его седыми волосами и покачал головой. Затем он обратился к виконту Лесли: — Господин виконт, помогите мне. Помогите установить эту вещь там.

Дворецкий Бруней нахмурил брови, собираясь что-то сказать, но виконт Лесли поднял руку, чтобы остановить его.

Виконт Лесли был очень заинтересован, он встал и посмотрел на Сюй И.

— Что именно ты хочешь, чтобы я сделал?

Сюй И оглядел бревенчатый домик и заметил железную полку на одной из стен, после чего указал на неё:

— Помогите поставить эту штуку туда.

Оба были сильными молодыми людьми, так что выполнить эту задачу было для них проще простого.

После того как они установили устройство по указаниям Сюй И, виконт Лесли внимательно его осмотрел и не удержался от вопроса:

— Сюй И, ты должен мне сейчас рассказать, что это за штуковина?

Сюй И рассмеялся:

— Не торопитесь, вы все поймете, как только используете это устройство.

Он нажал переключатель под железным ящиком, а затем закрыл все двери и окна домика.

Виконт Лесли и дворецкий Брюней с интересом наблюдали за действиями Сюй И, чувствуя, что происходит что-то необычное.

— Сюй И, что ты делаешь… — начал спрашивать виконт Лесли, но вдруг ощутил слабый прохладный ветерок, который моментально рассеял жару, возникшую после того, как Сюй И закрыл двери и окна.

Этот прохладный поток воздуха отличался от магического вентилятора — он был прохладным и не вызывал чувство жары, как это бывало с обычным вентилятором.

Вскоре воздух в небольшом бревенчатом домике стал прохладным, словно летний зной за окнами и не существовал вовсе.

После того как виконт Лесли ощутил прохладу, он внимательно посмотрел на Сюй И и серьезно спросил:

— Расскажи мне, что это за вещь?

Увидев серьезное выражение лица виконта, Сюй И слабо улыбнулся. Этот виконт действительно был не глуп, ведь он сразу заметил особенность устройства.

— Эта вещь называется магическим кондиционером. Что вы думаете об этом названии?

— Магический кондиционер? Кондиционер? — Виконт Лесли задумался. — Кондиционер, значит, он управляет воздухом?

— Вы действительно отличаетесь проницательностью, — похвалил Сюй И. — Именно так, это устройство управляет воздухом. Магический кондиционер может создавать прохладу даже в такую жаркую погоду. Не находите, что название соответствует его функциям?

— Совсем не преувеличение, — глаза виконта снова упали на магический кондиционер, и после внимательного осмотра выражение восхищения на его лице стало только сильнее. — Сюй И, этот магический кондиционер — это твоя новая разработка?

— Верно.

— Тогда почему ты принес его ко мне? — удивился Лесли. — Раз уж ты закончил исследования, тебе стоит немедленно начать его производство. Я уверен, что если цена на это устройство не превысит стоимость создания крупного ледяного массива, оно будет продаваться.

— Я принес его сюда по двум причинам. Во-первых, вы крупный акционер нашей компании, и каждый раз, когда появляется новый продукт, я должен первым делом показать его вам. Во-вторых, это связано с вопросом позиционирования продукта.

— Позиционирования? Какого рода? — Лесли и дворецкий Бруней посмотрели на Сюй И с недоумением.

— Перед тем как выпускать продукт на рынок, мы должны определить его целевую аудиторию. Проще говоря, понять, кому именно мы будем продавать этот продукт, — спокойно объяснил Сюй И.

Виконт Лесли указал на себя:

— Ты хочешь сказать, что я — один из тех, кому ты планируешь продавать магический кондиционер?

— Верно, — с улыбкой кивнул Сюй И. — Этот магический кондиционер я хочу позиционировать как продукт для среднего и высшего классов. То есть он не предназначен для простых людей, а для людей с высоким статусом, таких как вы. Конечно, самое важное — это то, что он предназначен для тех, у кого есть экономическая возможность его приобрести. Поэтому я принес его сюда, чтобы узнать ваше мнение. Теперь, когда вы испытали магический кондиционер, как вы оцениваете его ценность?

— Хм… — Лесли погладил подбородок, обдумывая ответ. — Для начала скажи мне, сколько стоит это устройство?

Сюй И поднял два пальца.

Виконт нахмурился:

— Два золотых? Это же столько же, сколько стоит магический вентилятор. Но, судя по твоим словам, он должен стоить… двадцать золотых?

Сюй И кивнул.

— Эта цена кажется разумной. Если бы я был покупателем, то определенно смог бы её принять, — сказал Лесли, снова бросив взгляд на устройство. — Но есть ещё один вопрос. Потребляет ли этот кондиционер много магических кристаллов? Многие семьи не устанавливают крупные ледяные массивы не из-за их стоимости, а из-за того, что их эксплуатация слишком дорогая.

Сюй И улыбнулся:

— Это как раз основное преимущество магического кондиционера. Хотя он потребляет больше магических кристаллов, чем магический вентилятор, его эксплуатация обходится всего в тринадцать-пятнадцать серебряных монет в день. Конечно, для повышения эффективности можно использовать кристаллы высшего класса, но это увеличит расход.

Услышав ответ, виконт Лесли и дворецкий Бруней замерли от удивления.

— Настолько низкое потребление? Пятнадцать серебряных монет в день, меньше пяти золотых в месяц! Это в несколько раз меньше, чем потребляет крупный ледяной массив!

Сюй И с уверенностью улыбнулся:

— Если бы его потребление не было намного ниже, чем у крупного ледяного массива, зачем бы я его разрабатывал?

Виконт Лесли внимательно смотрел на Сюй И, а затем слегка кивнул:

— Отлично, Сюй И. Могу сказать сразу: если всё, что ты сказал, правда, я гарантирую, что магический кондиционер будет продаваться! Конечно, вряд ли в тех же объемах, что и магические вентиляторы, но прибыль от него будет гораздо выше.

Сюй И рассмеялся:

— Вы совершенно правы. Прибыль от этого устройства… действительно будет в несколько раз выше, чем от магических вентиляторов. Но чтобы продавать его в больших объемах, нам потребуется ваша помощь.

— О? И какая именно помощь вам от меня нужна? — спросил Лесли с интересом. — Говори свободно. Я крупный акционер, так что обязан участвовать.

— То, что я прошу, на самом деле очень просто…