В конференц-зале, сидя напротив трёх председателей, Сюй И не стал говорить категорично.

— Передача технологий Магического автомобиля не невозможна, но не сейчас, — с серьёзным выражением лица сказал Сюй И. — Господа, хотя Магический автомобиль — это магическая машина, она гораздо сложнее других магических машин, разработанных нашей компанией. Она включает в себя множество различных технологий, некоторые из которых мы ещё не до конца освоили, поэтому сейчас нет смысла передавать её вам.

Председатель Ранк с лёгкой улыбкой сказал:

— Мы не настолько жадные. Председатель Сюй, на самом деле, мы не требуем, чтобы вы передали нам технологии Магического автомобиля. Мы просто надеемся, что, поскольку мы все старые друзья, вы поставите нас в равное положение с Торговой палатой Амрит и Компанией карет Ферсен. Не стоит относиться к нам слишком по-разному.

Сюй И посмотрел на председателя Ранка и с улыбкой сказал:

— Председатель Ранк, думаю... вам должно быть ясно, почему у меня особые отношения с Торговой палатой Амрит и Компанией карет Ферсен.

Выражения их лиц изменились, и улыбка председателя Ранка стала несколько натянутой.

В прошлом году, когда граф Стэгг занял пост городского главы и начал оказывать давление на Сюй И и компанию "Frestech", Сюй И объявил о выходе из Делового союза. Остальные компании промолчали, и только Торговая палата Амрит и Компания карет Ферсен последовали за Сюй И и "Frestech". Председатель Круз даже взорвался на собрании, обозвав остальные компании мелочными людьми, которые меняют свои взгляды в зависимости от ветра.

Поскольку компании Делового союза, возглавляемого председателем Ранком, не поддержали Сюй И и "Frestech", они не могли рассчитывать на такое же отношение со стороны Сюй И и его компании.

Сюй И прямо указал на это, и трое председателей не могли с этим поспорить.

Что касается председателя Моргана и председателя Винсента, представлявших Торговую палату Фалькао и Торговую палату Армани, которые имели более глубокое сотрудничество с "Frestech", чем Торговая палата Саранк, их положение было ещё более неловким.

Из-за произошедшего ранее их компании имели множество совместных проектов с "Frestech", поэтому в частных беседах они всегда называли себя партнёрами Сюй И.

Однако в критический момент эти двое проявили меньше решимости, чем председатель Круз из Торговой палаты Амрит.

Положение председателя Моргана было чуть лучше. У него изначально были напряжённые отношения с Сюй И, и только после того, как семья Джоуль и Сюй И достигли соглашения, их отношения начали налаживаться.

Торговая палата Армани имела тесное сотрудничество с "Frestech", даже участвуя в создании производственной базы на Чёрно-Рисовых Пустошах совместно с Торговой палатой Амрит, Торговой палатой Ренектон и "Frestech".

Вспоминая их сотрудничество на Чёрно-Рисовых Пустошах в прошлом году, где Сюй И поддерживал их во многих аспектах, председатель Винсент не мог не испытывать чувство стыда.

Однако председатель Винсент был человеком с многолетним опытом в деловом мире и быстро взял себя в руки. Он решил использовать это как аргумент в разговоре с Сюй И:

— Председатель Сюй, в прошлом мы действительно были неправы, но это уже в прошлом. Сейчас у нас отличное сотрудничество, не так ли? Раз уж мы сотрудничаем в других сферах, я уверен, что мы можем работать вместе и в этом деле. Разве вы не согласны?

Председатель Ранк и председатель Морган с удивлением посмотрели на Винсента, отмечая про себя, что этот человек действительно умеет быстро реагировать.

Но в мире бизнеса важны только выгоды. Друзья и враги значения не имеют — сделки заключаются, исходя из обстоятельств.

Когда "Frestech" отобрала рудник у Торговой палаты Фалькао, Сюй И и председатель Морган были заклятыми врагами. Однако после того, как семья Джоуль и Сюй И достигли соглашения, их отношения начали постепенно улучшаться.

Более того, всего два месяца назад "Frestech" совместно с Торговой палатой Фалькао открыли рудник и завод по переработке цветных металлов в городе Крамер. Теперь, встречаясь с Сюй И, председатель Морган улыбался шире и был более обходительным.

В сравнении с этим, председатель Ранк по-прежнему общался с Сюй И с вежливостью, но без особого тепла. Их отношения оставались нейтральными: не враги, но и не друзья.

— Хм, я согласен с председателем Винсентом. Однако, простите, но я говорил правду. Дело не в том, что я не хочу делиться технологией Магического автомобиля — просто время ещё не пришло, — Сюй И сделал паузу, затем добавил более прямо: — Простите за резкость, но технология Магического автомобиля на данный момент превосходит ваш уровень разработки магических машин. Даже если я передам её вам, вы не сможете её освоить, и это будет бесполезно.

Слова Сюй И прозвучали довольно резко, и трое председателей невольно нахмурились.

Председатель Морган тихо фыркнул и низким голосом спросил:

— Ты хочешь сказать, что наши компании не соответствуют требованиям?

— Это звучит грубовато, но… это правда, — без лишней вежливости кивнул Сюй И. — В вопросах технологий невозможно лгать. Ваши компании уже получили методы производства Магического вентилятора, Магического чайника и других магических машин от нашей компании, так что, думаю, вы сами это понимаете. Хотя эти магические машины кажутся простыми, технологии, заложенные в них, весьма сложны. Даже если использовать одинаковые материалы и стандарты производства, конечный продукт всё равно будет отличаться.

Три председателя молчали, но не могли не согласиться с его словами.

Сюй И был совершенно прав. Хотя компания "Frestech" передала методы производства Магического вентилятора и Магического чайника, и теперь в городе Банта многие компании начали их производить, разница в качестве была очевидной.

Так как "Frestech" перестала выпускать Магический чайник, это не вызывало проблем.

Но что касается Магического вентилятора, даже при использовании одинаковых технологий и стандартов, качество и производительность вентиляторов, произведённых другими компаниями, уступали продукции бренда "Frestech".

Хотя эта разница стала менее заметной по сравнению с прошлым летом, она всё ещё была очевидной.

Этим летом большинство крупных компаний начали продавать свои Магические вентиляторы, но бренд "Frestech" занял основную часть рынка. Другим компаниям пришлось либо снижать цены, либо отправлять свою продукцию в другие города, чтобы избежать прямой конкуренции с "Frestech".

Трое председателей пришли к Сюй И не ради передачи технологий Магического вентилятора. Их основное возражение заключалось в том, что компания "Frestech" поставляла Магические автомобили исключительно Компании карет Ферсен.

Но они не ожидали, что с одной простой просьбы председателя Ранка Сюй И развернёт разговор в столь широкую плоскость.

Вопрос технологий, где компания "Frestech" имела явную монополию, не давал им возможности спорить с Сюй И.

К тому же, судя по тону Сюй И, он не исключал возможность передачи технологий Магического автомобиля в будущем, и этого уже было достаточно, чтобы удовлетворить трёх председателей.

Трое молчали некоторое время, обменялись взглядами, после чего председатель Ранк откашлялся и с улыбкой вернулся к главной цели их визита.

— Председатель Сюй, раз уж вы не хотите передавать технологии, мы не можем вас заставить. Но мы хотим купить Магические автомобили, которые производит ваша компания. Это ведь не слишком наглое требование, верно? — сказал председатель Ранк.

— Я понимаю вашу потребность в Магических автомобилях, но, к сожалению, не могу вам помочь, — Сюй И развёл руками и ответил беспомощным тоном.

— Почему? — нахмурился председатель Морган. — Неужели вы ещё не решили, кому собираетесь продавать Магические автомобили?

— Если честно, я бы с удовольствием продал Магические автомобили как можно большему числу людей, но… Существует одна серьёзная проблема, которая нас ограничивает — наша компания не может произвести их в достаточном количестве, — с горькой улыбкой объяснил Сюй И. — Согласно данным за прошлый месяц, мы выпускаем две тысячи грузовых Магических автомобилей в месяц, а у Компании карет Ферсен всего двести пассажирских Магических автомобилей среднего размера. Нам едва хватает производства, чтобы удовлетворить их потребности, так что как мы можем продавать их на свободный рынок?

— Тогда почему вы готовы продавать только Компании карет Ферсен и не хотите выделить часть для наших компаний? — напрямую спросил председатель Морган.

— Дело в том, что из-за ограниченного производства я хочу, чтобы Магические автомобили использовались там, где они нужнее всего. Что касается остальных желающих, им придётся подождать, — прямо ответил Сюй И.

— Вы хотите сказать… что Компании карет Ферсен эти Магические автомобили нужны больше, чем нам? — председатель Морган нахмурился ещё сильнее. — На каком основании?

— Потому что Компания карет Ферсен — это специализированная логистическая компания, а вы — нет, — так же прямо ответил Сюй И.

— Логистическая компания? Что это такое? — трое председателей были удивлены.

Сюй И с улыбкой терпеливо объяснил им концепцию логистики, а затем вкратце описал сеть логистики, которую он обсуждал с председателем Помпеем для Королевства Лампури.

— В общем, я считаю, что логистика будет более эффективной, если её организует специализированная компания. Это позволяет нашим производственным компаниям сэкономить много рабочей силы, времени и ресурсов, сосредоточившись на своей основной деятельности. На самом деле, это выгодно всем, — сказал Сюй И.

— Но это не сэкономит деньги, не так ли? — с сарказмом заметил председатель Морган. — Я не верю, что Компания карет Ферсен сможет заработать на этом. Разве это не означает, что нам придётся платить больше?

— Поверьте мне, если вы поручите Компании карет Ферсен перевозить ваши товары, это обойдётся вам значительно дешевле, — с улыбкой заверил Сюй И. — Кроме того, я не говорил, что не буду продавать Магические автомобили в будущем. Если вас не устроит сотрудничество с Компанией карет Ферсен и вы захотите заниматься перевозками самостоятельно, вы всегда сможете купить автомобили позже. А пока… извините, но мы не можем предоставить вам продукцию.

Трое председателей вновь переглянулись, после чего председатель Морган спросил:

— Тогда, председатель Сюй, когда, по вашему мнению, ваша компания сможет начать продавать Магические автомобили?

— Через три месяца, — Сюй И показал три пальца. — Через три месяца мы сможем удовлетворить начальные потребности Компании карет Ферсен и начнём продажи.

— Отлично, — председатель Морган с силой хлопнул по столу. — Я хочу сделать заказ прямо сейчас. Вы его примете?

Сюй И с лёгкой улыбкой ответил:

— Конечно. Магические автомобили нашей компании предназначены для продажи, как я могу отказаться от заказа?