Будучи раскрытым Сюй И, Ковач на мгновение остолбенел, а затем, неловко улыбаясь, сказал:

— Председатель Сюй, мы не... нет, мы просто... Это редкая возможность, и мы хотим её использовать... Это не значит, что мы не хотим поставлять вашей торговой палате Frestech комплектующие, честно! Вы должны мне поверить, мы обязательно сделаем всё возможное, чтобы обработать последнюю партию деталей! Мы ни в коем случае не...

Сюй И снова поднял руку, прерывая его.

— Ладно, не говори ничего, я понял, что ты имеешь в виду.

Сюй И улыбнулся, не показывая никакой злости, чего так опасался Ковач.

— Я не виню тебя, но скажи мне, Ковач, это твоя идея или идея Фримена?

— Это... — Ковач выглядел ещё более смущённым, но всё же честно ответил: — Это моя идея, Фримен совсем с этим не согласен.

Сюй И кивнул.

Фримен был честным человеком, который всегда хотел отплатить Сюй И за его доброту, поэтому он точно не стал бы отказываться от заказов торговой палаты Frestech ради других заказов.

Но именно из-за этого Ковач, будучи более «сообразительным» человеком, легко контролировал торговую палату Ireland. Ковач имел больше влияния, чем председатель Фримен, поэтому в итоге именно так и было принято решение.

Сюй И немного подумал и сказал:

— Ладно, я понимаю ваш выбор и даже поддерживаю его. Ведь с моей точки зрения, я действительно хочу, чтобы индустрия магических машин распространилась по всему королевству Лампури и даже по всему континенту Сайнс. Чем больше компаний выйдет за пределы Банта-Сити, как ваша, тем больше пользы для моей цели.

Ковач энергично закивал:

— Да-да, председатель Сюй, я тоже так думаю. Ваша торговая палата Frestech даже развивает бизнес в других странах, и хотя наша торговая палата Ireland не может с вами сравниться, у нас ведь тоже должны быть амбиции, верно?

— Да, это правильный настрой, — Сюй И кивнул в знак поддержки, но затем сменил тему: — Однако, Ковач, я должен напомнить вам, что если вы хотите развивать свою компанию, так быстро отказываться от сотрудничества с торговой палатой Frestech — не самое разумное решение.

Ковач выглядел так, будто не совсем с этим согласен, но тут же улыбнулся:

— Председатель Сюй, вы неправильно меня поняли. Как мы можем отказаться от сотрудничества с торговой палатой Frestech? Ни в коем случае! Просто это действительно хорошая возможность, а мощности нашей компании не успевают за спросом, поэтому нам временно пришлось приостановить поставки для Frestech. Но когда наши производственные возможности увеличатся, мы, конечно же, захотим возобновить сотрудничество с вами.

Сюй И лишь улыбнулся, не подтверждая и не опровергая его слова.

— Ладно, раз уж вы приняли решение, у меня нет возражений. Как только эта партия будет завершена, я найду другие компании для решения наших проблем с комплектующими. Кстати, ты говорил, что у тебя два вопроса для обсуждения. Это был первый, а какой второй?

— Второй вопрос... — Ковач слегка усмехнулся. — Председатель Сюй, как вы думаете... может ли наша компания перестать следовать стандартам торговой палаты Frestech при производстве комплектующих?

— О? — Сюй И с удивлением посмотрел на него. — Почему у тебя появилась такая идея?

— Потому что, когда я в прошлом году инспектировал другие фабрики магических машин, я заметил, что многие из них не следуют стандартам нашего Банта-Сити, но их продукция всё равно хорошо продаётся. Если мы будем производить комплектующие для них, то, следуя стандартам торговой палаты Frestech, они просто не подойдут. Поэтому я подумал... может, при выполнении заказов для других компаний нам не обязательно придерживаться стандартов Банта-Сити?

Ковач посмотрел на Сюй И с надеждой.

Хотя формально стандарт Банта-Сити был предложен торговой палатой Frestech и насильно внедрён среди производителей магических машин, его исполнение не было слишком жёстким. Поэтому нарушение этого стандарта со стороны торговой палаты Ireland не являлось чем-то критичным.

Но, опасаясь реакции Frestech, Ковач решил сначала заручиться одобрением Сюй И.

Сюй И взглянул на него с лёгкой улыбкой:

— Когда ты инспектировал эти компании, ты считал, что их магические машины хороши?

— Конечно, они не могут сравниться с продукцией под брендом Frestech, — тут же ответил Ковач, — но, на мой взгляд, они не хуже, чем магические машины из Банта-Сити, и продаются весьма неплохо.

Сюй И усмехнулся и махнул рукой:

— Ладно, раз уж ты уже всё решил, у меня нет возражений. Эти стандарты не являются обязательными, так что, если торговая палата Ireland хочет отказаться от них, это не проблема.

Ковач посмотрел на Сюй И и, заметив его выражение, осторожно спросил:

— Председатель Сюй, вы правда не сердитесь?

Сюй И радостно улыбнулся:

— Почему я должен сердиться? Это решение вашей торговой палаты Ireland, и как ваш конкурент, я могу только дать вам совет, но не могу вас ни к чему принуждать. Конечно, как конкурент, я должен дать вам один совет.

— Пожалуйста.

— Когда речь идёт о производстве товаров, особенно промышленных, наличие стандарта — это преимущество. Стандарты не только накладывают ограничения, но и дают определённые преимущества. Возможно, сейчас ты этого не осознаёшь, но я думаю, что скоро поймёшь. — Сюй И сказал это с серьёзным выражением лица.

Выражение Ковача всё ещё говорило об обратном, поэтому Сюй И даже не стал утруждать себя объяснениями.

Как он уже сказал, это решение торговой палаты Ireland, и на данный момент у него не было способов наказать их.

Хотя с позиций Сюй И и торговой палаты Frestech в Банта-Сити они могли бы создать торговой палате Ireland проблемы, Сюй И не хотел этого делать.

Пусть они сами столкнутся с убытками и поймут преимущества стандартизации — это намного лучше, чем если бы он заставил их следовать правилам силой.

Говоря ещё жестче, если торговая палата Ireland понесёт убытки, это станет хорошим уроком для остальных компаний.

Торговая палата Frestech поддержала одну компанию Ireland, значит, сможет поддержать и другие.

Единственное, о чём Сюй И сожалел, так это о том, что Фримен был хорошим человеком.

Наблюдая, как Ковач уходит, полностью уверенный в своей правоте, Сюй И только усмехнулся и покачал головой, а затем повернулся к группе людей, которые уже долго его ждали.

То, что обсуждали с ним эти представители, касалось в основном магических производственных машин.

Поскольку индустрия магических машин процветала, а компании, которые присоединились к ней за последние два года, зарабатывали хорошие деньги, и вдобавок к этому её высочество Севени заявила о поддержке предпринимательства, особенно в сфере магических машин, эти компании, естественно, хотели увеличить производство.

Кроме того, в этом году в Банта-Сити прибыло много новых людей, что помогало решить проблему нехватки рабочей силы. Это был отличный шанс для расширения.

Поэтому представители этих компаний пришли к Сюй И, чтобы сделать заказы на новые магические производственные машины и подготовиться к расширению производства.

Сюй И обсудил с ними условия и заключил заказы более чем на сотню различных магических машин.

Некоторые компании даже заказали у торговой палаты Frestech целые производственные линии.

По сравнению с их прежними масштабами производства, это был значительный шаг вперёд.

Сюй И, разумеется, согласился на все сделки, и, по его приблизительной оценке, только в ходе этого обсуждения он заключил контракты на сумму более пятисот тысяч золотых монет.

Этот заказ можно было считать первой крупной сделкой года для торговой палаты Frestech — отличное начало.

Когда все разошлись, к Сюй И подошёл председатель Круз с воодушевлённым видом.

— Председатель Сюй, иногда я вам завидую. Вы просто сидите на месте, а бизнес сам идёт к вам. Если бы у нас в компании было так же, я, наверное, умер бы от счастья.

Сюй И закатил глаза:

— Ты говоришь так, будто твоя торговая палата Amrit вот-вот разорится. Ладно бы ты прикидывался перед другими, но зачем передо мной? Я знаю, что Amrit заключила контракт с королевством Рудсон на строительство тысячи километров дорог. Только по этому контракту сумма сделки превышает четыре миллиона золотых монет.

— Эй, председатель Сюй, доход и чистая прибыль — это разные вещи! Разве вы этого не знаете? — с притворно обиженным видом сказал Круз. — Ваша торговая палата Frestech может превратить продажи на пятьсот тысяч золотых в чистую прибыль в четыреста тысяч. А наша Amrit на четырёх миллионах зарабатывает меньше четырёхсот тысяч!

— А как же элитные виллы в городах, соединённых вашими дорогами? Не говори мне, что вы на них мало зарабатываете, — усмехнулся Сюй И.

— Ха-ха... Это... Ха-ха... — Круз неловко рассмеялся, но не стал возражать.

Сюй И покачал головой. В мире, откуда он родом, рынок недвижимости приносил огромные прибыли. Он не сомневался, что и на континенте Сайнс дела обстоят так же.

Торговая палата Amrit построила жилой район «Рассвет» у реки Сэнди, и каждая вилла там стоила не менее девяти тысяч золотых монет.

По подсчётам Сюй И, себестоимость материалов на одну виллу составляла около четырёх тысяч золотых монет.

Даже с учётом затрат на рабочую силу и землю общая себестоимость одной виллы не превышала шести тысяч.

Значит, с каждой виллы Amrit зарабатывала более трёх тысяч золотых монет.

В этом районе было построено 188 вилл. Только на этом проекте они получили более шестисот тысяч золотых монет прибыли.

А ведь это был всего один жилой комплекс! Если учесть районы, построенные в Салтан-Сити и Карма-Сити, то, продав все объекты, Amrit получит прибыль почти в два миллиона.

С учётом доходов от строительства дорог в прошлом году чистая прибыль торговой палаты Amrit была выше, чем у любой другой компании, кроме Frestech.

— Кхм... Председатель Сюй, вы же знаете... Да, мы зарабатываем много, но и тратим тоже немало. Более того, не везде у нас прибыль, есть и убыточные проекты. Например... — Круз слегка поморщился. — Наши вложения в Чёрные Рисовые Пустоши сейчас приносят одни убытки.

Услышав, как Круз наконец упомянул Чёрные Рисовые Пустоши, Сюй И слегка нахмурился.

Этот район, населённый зверолюдьми, действительно приносил немало проблем...