Торговый договор охватывал множество областей, и даже в виде простого проекта бумаги составляли изрядную кипу.

Представители сторон потратили целое утро только на то, чтобы бегло просмотреть их содержание, — и это при том, что австрийцы заранее оповестили всех об общих рамках соглашения; в противном случае на одно лишь чтение ушёл бы целый день.

Однако, когда собравшиеся вчитались в статьи, на лицах их отразилось изумление, и по залу пробежал возбуждённый шёпот:

— Здесь сказано, что пошлину на французские вина мы можем удержать на уровне шестидесяти процентов, а на австрийские железные изделия — тридцати восьми. Это... пожалуй, сносно.

— На французскую бумагу и вовсе разрешено установить до восьмидесяти процентов, а я-то ожидал совсем иного.

— Если не считать требования уравнять пошлины на французский текстиль с британскими, прочие условия вовсе не кажутся грабительскими...

— Можно даже сказать... вполне благоразумные. По большинству товаров, которые Австрия ввозит из Вюртемберга, она взимает лишь десять процентов.

— У нас то же самое: мы сможем входить на австрийский и французский рынки с очень низкими пошлинами.

Вскоре наступил час обеда.

По пути в трапезную баварский государственный секретарь граф Боменталь, отозвав в сторону торговых представителей нескольких малых стран, вполголоса заметил:

— Хотя с виду австрийский проект даёт им самим изрядные преимущества, не будем забывать, что наша промышленность далеко уступает и французской, и австрийской, в особенности же французской.

— Например, проект обязывает нас облагать французские машины и механизмы пошлиной не более двенадцати процентов, а химические товары — лишь пятнадцатью. Нам это, судя по всему, крайне невыгодно.

Полномочный представитель Вюртемберга граф Венценсроде, кивнув, перевёл взгляд на него:

— Что же, по-вашему, нам надобно делать?

— Нынешний торговый договор — случай поистине удобный. — Боменталь обвёл взглядом собеседников. — Он отворяет нашим товарам дорогу на два громадных рынка — французский и австрийский, но мы должны действовать сообща и выторговать для себя как можно более выгодные условия.

— Выражаясь яснее: при обсуждении конкретных цифр пошлин мы должны выступать единым строем. Ах да, разумеется, Бавария со своей стороны пойдёт вам, господа, на уступки, будьте покойны.

Остальные представители, поразмыслив, закивали. Граф Боменталь говорил правду: согласно проекту, пошлины, взимаемые Францией и Австрией с их товаров, были почти ничтожны, и перед ними впервые открывалась возможность проникнуть на эти два рынка, чего прежде добиться было необычайно трудно.

Стало быть, главный торг теперь должен был развернуться вокруг верхних пределов пошлин, которые они сами могли наложить на французские и австрийские товары. В конце концов, малым странам, противостоя высококонкурентным товарам великих держав, только и оставалось, что защищать свой рынок таможенными заслонами.

В половине третьего пополудни переговоры возобновились.

Первым поднялся граф Венценсроде от Вюртемберга и обратился прямо к французскому министру торговли:

— Достопочтенный господин Байи, что касается железных изделий, ввозимых из Франции в Вюртемберг, я полагаю, что пошлина в двенадцать процентов решительно занижена. Сами знаете, в Вюртемберге имеется немало плавильных и кузнечных заведений, и мы должны обеспечить им хоть какую-то защиту. Быть может, пошлину на железные изделия следовало бы поднять примерно до тридцати пяти процентов.

Представители Баварии и прочих, заслышав это, немедля подхватили:

— Бавария желала бы увеличить пошлину на французскую сталь до тридцати процентов.

— Зальцбург также ходатайствует о тридцати процентах...

Байи встал и разразился потоком дежурных фраз о том, что Франция, мол, чрезвычайно печётся о защите их промышленности, но от предложенных цифр пошлин не отступил ни на шаг.

Видя, что спор зашёл в тупик, граф Венценсроде уже изготовился было пригрозить выходом с переговоров, но тут Байи обернулся к стоявшему позади молодому чиновнику:

— Господин Бувенаба, прошу вас передать его сиятельству сводные данные о французско-вюртембергской торговле железом.

— Слушаюсь, ваша светлость.

Жозеф Бувенаба тотчас извлёк несколько листов и почтительно положил их на стол перед графом Венценсроде, после чего предупредительно пояснил:

— Ваше сиятельство, соблаговолите взглянуть: за последние пять лет среднегодовой вывоз французских железных изделий в Вюртемберг составлял лишь сто десять тысяч ливров. Средняя цена одного изделия — шестнадцать су.

— За тот же срок средняя цена железных изделий местного, вюртембергского производства составляла лишь четырнадцать су и восемь денье. Иными словами, французские железные товары в Вюртемберге почти неконкурентоспособны.

Пока не произошло технического переворота, выделка железа во всех европейских странах стояла примерно на одном уровне. Франция, не столь богатая рудой, не имела перед малыми странами ровно никакого преимущества.

Граф Венценсроде опешил: он не имел ни малейшего понятия об этих подробных цифрах и терялся в догадках, откуда французы их вообще взяли.

На деле же с того самого мига, как Жозеф вознамерился открыть для французской торговли рынки немецких княжеств, он заслал туда людей для скрупулёзного обследования их ремёсел и торговли, потратив на это не одну сотню тысяч ливров.

И потому нынешний проект договора вовсе не был пальцем в небо: наследный принц мог твёрдо ручаться, что предложенные пошлины окажутся для всех участников приемлемыми.

В грядущих веках торговым переговорам станут предшествовать обширные коммерческие изыскания. В XVIII же столетии все действовали на глазок, совершенно не осознавая потребности в такой подготовке, и оттого оказывались за столом в заведомо проигрышном положении.

Жозеф Бувенаба, улыбнувшись, перевернул страницу:

— Вот, извольте полюбопытствовать: опрос двухсот жителей Вюртемберга. Только семеро выразили желание покупать французские железные изделия. Стало быть, за судьбу местных плавилен вы можете нимало не тревожиться.

Граф Венценсроде ошеломлённо разглядывал анкетные листы; на каждом стояла подпись опрошенного, так что подлог был маловероятен.

Не зная, что возразить, он в досаде опустился на место.

Затем баварцы взялись оспаривать пошлины на французскую химическую продукцию.

Байи и тут не изменил приёму: чиновник, отвечавший за баварские коммерческие исследования, вывалил перед графом Боменталем груду столь же обстоятельных данных и с фактами в руках доказал, что пятнадцатипроцентной пошлины за глаза хватит для защиты их химических производств.

Таким манером переговоры длились до третьего дня, и французская сторона, оперируя цифрами и подкрепляя их анкетными свидетельствами, сумела отстоять почти без изменений предложенные ставки пошлин на свои товары.

Что же до Австрии, то она под напором настойчивых просьб малых стран согласилась на довольно значительное повышение тарифов по многим статьям.

И лишь на пятый день переговоров Байи с любезнейшей улыбкой извлёк на свет статью «О свободном судоходстве по внутренним водным путям»...

.....

Вена.

Шёнбрунн.

Иосиф II, нахмурившись, взглянул на брата и слабым голосом произнёс:

— Вы хотите сказать, что Париж так и не подтвердил намерения заключить брачный союз?

Леопольд с помрачневшим лицом кивнул:

— В письме Антуанетты о помолвке нет ни слова. Ваше Величество, вспомните: Клементина прожила в Париже целый год, а теперь они словно отступаются. Это прямое оскорбление Габсбургскому дому!

Иосиф II надолго замолчал и наконец тяжело вздохнул:

— Вероятно, сестра потому и приняла такое решение, что сочла возраст Клементины слишком нежным и неспособным ещё к чадородию.

Подобное положение вовсе не было без прецедента. В своё время Людовик XV даже официально обручился с испанской принцессой, но та оказалась слишком юна и не могла дать потомства, отчего её в конце концов отослали назад в Испанию.

(Конец главы)