Хэнк Уилсон прибыл в город Банту не только для того, чтобы сопровождать Софию — у него было ещё две важные цели.

Первая заключалась в обсуждении нового соглашения о сотрудничестве от имени Торговой палаты Walmart.

После более чем года сотрудничества магические машины компании Frestech отлично продавались в магазинах Торговой палаты Walmart.

Только Магическая Плита, согласно отчётам Торговой палаты Walmart за прошлый месяц, разошлась тиражом более ста семидесяти тысяч единиц по всем филиалам в Королевстве Лампури.

Хотя прибыль Торговой палаты Walmart с каждой проданной Магической Плиты составляла в среднем не более одного золотого, это было только с одной позиции. Если учитывать все остальные бытовые магические машины, доход Торговой палаты Walmart за прошлый месяц от сотрудничества с компанией Frestech превысил триста тысяч золотых монет.

По этой причине, несмотря на то, что срок действия текущего контракта ещё не истёк, Торговая палата Walmart решила продлить его на год раньше срока.

Когда Хэнк Уилсон передал контракт, Сюй И лишь бегло его просмотрел и сразу заметил, что условия нового соглашения гораздо выгоднее по сравнению с предыдущим.

Например, в первом контракте было указано, что компания Frestech берет на себя все расходы по транспортировке, а Торговая палата Walmart не несёт за это никакой ответственности.

В новом контракте Торговая палата Walmart предложила покрывать транспортные расходы на расстоянии до трёхсот километров. Если расстояние превышает триста километров, вопрос доставки будет решаться по обстоятельствам.

Кроме того, если в месте доставки есть дороги, даже если расстояние превышает триста километров, Торговая палата Walmart готова взять на себя транспортные расходы и не требует, чтобы компания Frestech искала альтернативные способы доставки.

Однако, прочитав это, Сюй И покачал головой, указал на данный пункт и сказал Хэнку Уилсону:

— Что касается транспортировки, я, как представитель компании Frestech, одобряю и благодарю Торговую палату Walmart за готовность взять на себя часть расходов. Но у нас уже есть контракт с Каретной Компанией Ферсена, и вся наша транспортная деятельность осуществляется через них. Боюсь, что я не могу передать эти обязанности вам.

— О? У вас есть такой контракт? — Хэнк Уилсон задумался на мгновение, а затем спросил: — Председатель Сюй, вы заключили соглашение с Каретной Компанией Ферсена потому, что они закупили у вас большое количество Магических Автомобилей?

— Можно сказать и так, — с лёгкой улыбкой кивнул Сюй И.

На самом деле, это была лишь одна из причин. Настоящая причина заключалась в том, что Сюй И надеялся, используя это сотрудничество, помочь Каретной Компании Ферсена перейти от лошадей к Магическим Автомобилям и тем самым изменить систему транспортировки в Королевстве Лампури.

Разумеется, с момента появления Магического Автомобиля, который был значительно быстрее и безопаснее лошадиной повозки, он быстро завоевал популярность.

Всего за несколько месяцев не только компании из города Банту начали использовать услуги Каретной Компании Ферсена для перевозки своих товаров, но и предприятия из ближайших и даже отдалённых городов начали делать заказы.

Каретная Компания Ферсена уже открыла филиалы в соседних городах и успешно занималась этим бизнесом.

Конечно, стремительное развитие Каретной Компании Ферсена было тесно связано с тем, что компания Frestech на тот момент продавала Магические Автомобили только им.

За это время множество компаний пытались приобрести Магические Автомобили у компании Frestech, но все они получали отказ под предлогом недостаточной производственной мощности.

Но теперь Хэнк Уилсон прибыл с таким же запросом от имени Торговой палаты Walmart.

— Помимо нового соглашения о сотрудничестве, главная цель моего визита — приобрести несколько Магических Автомобилей, — с серьёзным выражением лица сказал Хэнк Уилсон, глядя на Сюй И. — Председатель Рундст придаёт этим автомобилям огромное значение, и он поручил мне во что бы то ни стало договориться с вами о покупке.

Сюй И не отказал ему сразу, немного подумал и спросил:

— Вы хотите создать собственную транспортную компанию?

Хэнк Уилсон с лёгкой улыбкой поправил его:

— Разве это не должно называться логистической компанией, председатель Сюй?

Услышав слово «логистика» из уст Хэнка Уилсона, Сюй И всё понял. Очевидно, что Торговая палата Walmart уже тщательно изучила потенциал Магического Автомобиля, и сам визит Хэнка Уилсона в город Банту означал, что они всерьёз намерены их приобрести.

— Хорошо, назовём это логистической компанией. Могу я узнать, какой масштаб вы планируете? — спросил Сюй И.

— «Если возможно, чем больше, тем лучше», — с улыбкой сказал Хэнк Уилсон. — «Но пока наша цель — приобрести пятьсот Магических Автомобилей. Что касается пассажирских машин, наша компания не планирует в это вмешиваться».

— «О? Всего пятьсот?» — Сюй И был немного удивлён.

Он думал, что такая крупная компания, как Торговая палата Walmart, не уступает Каретной Компании Ферсена, и не ожидал, что они ограничатся только пятьюстами автомобилями.

Следует отметить, что у Каретной Компании Ферсена уже было более двух тысяч транспортных Магических Автомобилей.

И даже сейчас большинство из них курсировало по дорогам Королевства Лампури, значительно способствуя товарообороту внутри страны.

— «Да, первоначальный план — приобрести пятьсот средних транспортных Магических Автомобилей», — кивнул Хэнк Уилсон, объясняя. — «Председатель Сюй, мы в курсе вашего отношения к Каретной Компании Ферсена, молодой хозяин рассказывал мне об этом. Не волнуйтесь, наша компания не собирается конкурировать с Каретной Компанией Ферсена в сфере транспортных услуг внутри Королевства Лампури».

— «Не собираетесь конкурировать в пределах королевства? Тогда пятьсот — это не слишком много?» — Сюй И был слегка озадачен, но, немного поразмыслив, внезапно понял. С удивлением в голосе он спросил: — «Неужели ваша цель — другие страны?»

Хэнк Уилсон с лёгкой улыбкой кивнул:

— «Председатель Сюй, вы действительно проницательны, если так быстро догадались. Верно, наша компания хочет создать эту логистическую группу в первую очередь для перевозки товаров в другие страны, а не внутри королевства».

Глядя на уверенное и гордое выражение лица Хэнка Уилсона, Сюй И почувствовал некоторое волнение.

Торговая палата Walmart действительно была одной из крупнейших компаний в Королевстве Лампури. Пока он ломал голову над тем, как расширить влияние компании Frestech в пределах королевства, они уже нацелились на внешние рынки.

— «Если так, то, я думаю, пятисот машин не хватит», — задумчиво сказал Сюй И. — «Вне зависимости от того, о какой стране идёт речь, расстояние намного больше, чем при перевозке внутри Королевства Лампури. Если у вас будет всего пятьсот автомобилей... боюсь, вам удастся наладить лишь несколько транспортных маршрутов».

— «Это только наш начальный план», — сказал Хэнк Уилсон. — «Согласно нашему проекту, эти пятьсот Магических Автомобилей откроют несколько маршрутов в Королевство Сакк, Королевство Рудсон, Королевство Рейн и два небольших герцогства. В дальнейшем мы планируем расширять логистическую группу в зависимости от развития ситуации».

— «Хм, разумный подход, я его поддерживаю», — кивнул Сюй И.

— «Раз председатель Сюй поддерживает наш план, то не могли бы вы оказать нам небольшую поддержку?» — тут же продолжил Хэнк Уилсон. — «Эти первые пятьсот Магических Автомобилей — я думаю, председатель Сюй сможет их нам предоставить, верно?»

Сюй И покачал головой с горькой улыбкой. Раз уж Хэнк Уилсон так сказал, отказать означало бы не оказать должного уважения Торговой палате Walmart, что могло бы серьёзно повлиять на их дальнейшее сотрудничество.

Сюй И по-прежнему придавал большое значение Торговой палате Walmart, которая была гигантом розничной торговли в Королевстве Лампури.

Поэтому, тщательно всё обдумав, он медленно кивнул:

— «Если речь только о пятистах машинах, думаю, я смогу выделить такую партию. Но, вице-председатель Уилсон, из-за нашего контракта с Каретной Компанией Ферсена, мне нужно сначала обсудить этот вопрос с ними, прежде чем дать окончательный ответ. Боюсь, я не могу согласиться прямо сейчас».

— «Это не проблема», — увидев согласие Сюй И, Хэнк Уилсон широко улыбнулся. — «Но я надеюсь, что председатель Сюй не затянет с этим вопросом. Лучше, если вы дадите мне окончательный ответ до моего отъезда, чтобы я мог передать его нашему руководству».

— «Не проблема».

— «Вот и отлично, председатель Сюй. Пожалуйста, ещё раз внимательно изучите новый контракт. В нём указаны возможности для совместного развития, которые наша Торговая палата Walmart предлагает вашей компании Frestech. Прошу вас рассмотреть это предложение».

Сюй И вновь взял контракт и пролистал его до конца, после чего был приятно удивлён.

В заключительной части контракта Торговая палата Walmart предлагала сотрудничество с компанией Frestech за пределами Королевства Лампури!

Проще говоря, Торговая палата Walmart предлагала использовать свои каналы продаж для реализации магических машин компании Frestech в других странах. А после открытия новых рынков обе стороны совместно инвестировали бы в строительство заводов в этих странах для увеличения производства.

Нужно признать, это было весьма заманчивое предложение.

Хотя на данный момент компания Frestech уже продавала свою продукцию в герцогство Стантин и Королевство Рудсон, за исключением герцогства Стантин, у них не было прочной базы в Королевстве Рудсон. Именно поэтому Сюй И всегда контролировал темпы инвестиций в эту страну, стараясь не торопиться.

Но с Торговой палатой Walmart ситуация обстояла иначе.

Как ведущая компания Королевства Лампури, они уже имели прочные связи в соседних странах. Совместная работа с ними позволила бы избежать множества проблем и значительно облегчила бы выход на внешние рынки.

Однако это предложение также создавало определённую проблему.

Поскольку у сторон был разный уровень влияния в других странах, в рамках сотрудничества Торговая палата Walmart могла занять доминирующее положение.

А для Сюй И это имело большое значение, ведь именно доминирующая сторона определяет стратегию развития.

Многие идеи Сюй И шли вразрез с традиционными принципами ведения бизнеса, так как его главной целью было развитие индустрии магических машин на континенте Сайнс и создание целостной индустриальной системы. Часто он вовсе не заботился о краткосрочной прибыли.

И это могло стать причиной серьёзных разногласий между ним и Торговой палатой Walmart.

Глядя на ожидающий ответа Хэнка Уилсона, Сюй И задумался.